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创业思维,创业管理与创业思维

创业思维 星星路创业网 138浏览 0评论

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学习和学习创业,并不是一定要创业,而是在不确定的时代,要懂得创业的逻辑,保持旺盛的创业精神,把创业精神和技能运用到自己的工作实践中,形成自己的创业思维。

一个

效果逻辑和因果逻辑

Saras Sarasvathy教授目前在达登商学院任教。她于1998年获得博士学位,导师是1978年诺贝尔经济学奖获得者赫伯特·西蒙教授。作为创业认知领域的杰出学者,萨斯提出了效应理论来解释新企业和新市场的创造,引起了许多创业学者的兴趣。一些销售额在2亿到65亿美元之间的企业被选中,对他们的27位创始人进行实验研究。主要研究结果如下:[1]

1。成功的企业家从手段驱动的行动开始,而不是目标导向的行动。

成功的企业家在一开始并没有清晰的愿景或者产品创意,而是思考自己是谁,知道什么,然后联系潜在的利益相关者寻找合作机会。随着新资源组合的发现和设计,愿景可能会形成,但促进发展的不是愿景,而是手段、机会和利益攸关方。

2。在评估机会时,成功的企业家会考虑“可承受的损失”,而不是预期的收益

。由于未来本质上是不可预测的,企业家不会花时间预测未来或计算预期价值。创业者会把自己的潜在损失降低到可以接受的水平。即使他们不那么成功,他们的损失也会比那些通过猜测潜在利益进行大胆投资的企业家小得多。这种基于可承受损失的重复实验为获得有价值的新资源组合创造了机会,并为前进铺平了道路。

3。成功的企业家会试图利用事故,而不是避免事故。

这些创业者承认,未来不可预测,最后的路不可知。因此,他们将保持灵活性,并利用紧急情况重新审视他们的手段和目标。每次遇到突发事件,他们都会问自己:这次事故是不是开辟了新的机会?即使面对负面事故,他们的热情也永远不会熄灭。

4。成功的企业家会聚集一些愿意加入的人。

他们会建立大量的合作关系,往往把最初的客户变成合作伙伴,最初的供应商变成投资者,最初的投资者变成客户、员工,或者任何其他身份。最终,他们会缝制一床由投资者、客户、供应商、员工和其他利益相关者组成的被子,他们会一起做出承诺,创造职业生涯,创造相应的环境。

效果逻辑理论诞生了,对应着因果逻辑理论。

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因果逻辑也叫预测逻辑,因为它强调必须依靠准确的预测和明确的目标;效果逻辑,也称为非预测逻辑,非常依赖于利益相关者,并且是面向手段的。

[1]Saras Saras pathy。新风险绩效。达登商业出版,教学笔记编号UVA-ENT-0074,2006。

大多数教科书和媒体都建议人们创业应该采用因果逻辑:一是进行市场调研和竞争分析,寻找目标细分市场;然后制定营销策略,计算边际成本/价格,做财务规划;最后,写商业计划书,整合资源,组建团队,打造新企业。效果逻辑支持的做法是:一是从你是谁、你知道什么、你认识谁入手,用尽可能少的资源开始做你能做的事情;然后要和大量潜在的利益相关者互动,协商实际投资,根据实际投资重塑创业的具体目标;重复上述过程,直到利益相关者和资源投入链汇聚成一个可行的新企业。

以星巴克为例。按照因果逻辑,创业故事应该是这样的:[1]

创始人霍华德舒尔茨(howard schultz)发现,婴儿潮一代拒绝加工和包装食品和饮料,更喜欢“天然”和高质量的食品和饮料。

他发现美国人比大多数零售店对更高水平的服务越来越感兴趣。

舒尔茨通过了解客户的需求,开发出高品质的咖啡产品和宜人的零售环境。

但历史事实其实是这样的:

1980年以前,美国人均咖啡消费量连续20年下降。

星巴克最初是由戈登·波尔克等人于1971年创立的。它是一家总部位于西雅图的商店,出售高质量的烘焙豆。它还提供茶、调味品等。,但不按杯出售咖啡。

正如舒尔茨自己所说,“星巴克创始人没有研究市场趋势。他们满足了对优质咖啡的需求——他们自己的需求”。

即使是戈登·波尔克和他的合作伙伴也不是第一个“发现”特色咖啡的人——荷兰咖啡鉴赏家从1966年就开始这样做了。有可能是其他人在波尔克之前做的。

与星巴克创始人不同,舒尔茨不是咖啡迷。“像20世纪80年代初的大多数美国人一样,他长大后把咖啡视为超市过道里出售的商品。”。他是一家家用器皿供应商的经理,该供应商的客户包括最初的星巴克公司。

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[1]Saras Saras pathy。企业家方法:专家企业家如何创造新的企业。达登商业出版,教学笔记编号UVA-ENT-0073,2006。

因果逻辑和效果逻辑都要求创业者了解基本的商业技能,如合理的会计实务、经营环境的合法性、财务和人事管理的日常机制等。同时,两者都要求创业团队有效地执行新企业所做的承诺。然而,两种逻辑中的主要驱动力是不同的(见表1)。

创业管理与创业思维

精益思维和创业逻辑

精益创业目前受到大量创业者的推崇。这个概念是从精益生产发展而来的,精益生产是由丰田的太一大野创造和实践的,在现代制造业中具有不可动摇的地位。精益本身的意义就是摆脱粗中有细,摆脱冗杂、陈旧、传统的东西,以市场运作过程中以客户为导向所产生的真实需求为指标,重新安排生产流程,以较少的投入产生巨大的利润。

精益的核心思想是消除浪费。借鉴精益生产的理念,精益创业的核心理念是:

以最低的成本做出MVP(最小可行产品),从每个实验的结果中学习,快速迭代,在资源耗尽之前从迷雾中找到成功的方法。

精益创业的方法论和实验室做实验的方法很像。

步骤1:确定要验证的假设

所谓有待检验的假设,是指那些被认为理所当然的一厢情愿的要求。不要自欺欺人,把这些不确定的主观假设都列出来,按优先级解决。

步骤2:制作MVP

以最低的成本做一个用于检验假设的产品,可以是开发出来的产品原型,也可以是故事描述。只要能让被测用户感受到这个产品能带来的价值。

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第三步:确定测量指标,检验假设

分析哪些客观指标可以表明之前计划的需求确实存在于用户心中。收集目标用户,向他们展示MVP,并测量指标以验证之前的假设。

第4步:坚持还是转变

根据收集到的结果,决定是坚持最早的规划还是改变方向。

精益创业的核心思想如图1所示:

创业管理与创业思维

精益创业衍生的创业逻辑如下:

1。创业者必须承认管理和创业思维的不同,只有一系列未经检验的假设,也就是一些好的“猜测”。

一定要总结它的假设,而不是花几个月的时间去规划研究,写一份完整的商业计划书。

2。创业者必须主动走出办公室去检验自己的假设,这叫客户开发。

为了邀请潜在用户、买家和合作伙伴提供反馈,这些反馈应该涉及各种假设,包括产品功能、定价、分销渠道和可行的客户获取策略。关键在于敏捷和速度。新创企业要迅速生产出最简化、最可行的产品,并立即得到客户的反馈,然后根据消费者的反馈改进假设。企业家应该重复这个周期,测试重新设计的产品,并进行进一步的迭代,或者转换不起作用的想法。

3。企业家应该采用敏捷开发。

敏捷开发起源于软件行业,是一种面向用户、迭代、渐进的产品开发模式。传统的开发方式是假设消费者面临的问题和需求,周期往往在一年以上。敏捷开发完全不同。它通过迭代和渐进的方法提前避免无关函数,避免浪费资源和时间。

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创业思维

面对高度的不确定性,不可能构想出一条通向未来的道路。唯一可以采取的措施是实施行动,并通过行动不断发现未来的现实。那么,如何行动呢?大踏步前进肯定是不可取的,因为很有可能掉入陷阱。

创业思维是指如何利用不确定的环境创造商业机会。

源于效果逻辑和精益创业的创业思维是一种行动导向的方法,体现了务实哲学,对创业者具有重要的指导作用。

创业思维1:利用手头的资源快速行动

创业不是从发现和发现机会开始,也不是预先设定目标,而是先分析你是谁(你的身份),你知道什么(你的知识),你认识谁(你的社交网络),也就是要知道你目前拥有什么手段。创业行动应该是手段驱动的,而不是目标驱动的;企业家应该利用现有的各种手段或手头的资源来创造新的企业,而不是在既定的目标下寻找新的手段。创业和厨师做饭不一样。你不能等到所有的材料都准备好了。更像是一个手里只有三根断弦的演奏者。三根断弦能演奏出什么样的音乐?

创业思维2:基于可承受的损失而非预期回报采取行动

创业者必须先确定自己能承受的损失和愿意承受的程度,然后投入相应的资源,而不是按照创业项目的预期回报来投入资源。毕竟,任何预期的回报都是不确定的,但失败后你可能造成的最大损失是肯定的。在采取每一步行动之前,创业者应该只付出自己能够并且愿意承担的,否则就会和赌徒差不多。在考虑投入时,要综合权衡各种成本,包括金钱、时间、专业和个人声誉、心理成本和机会成本。

创业思维3:小步前进,多次尝试

迈出大胆的步伐可能会给你带来巨大的好处。但是,除非第一步是对的,否则你不会得到这个好处。第一次采取正确步骤的机会微乎其微,因为一个想法或计划的成功率与投入的资源量无关,所以小步骤通常是有意义的。因为如果我们能迈出一小步,我们就有机会多次采取行动,更大的一步会增加我们遇到不可预测的事情的机会。通常,如果你成功尝试了一种新方法,你很快就会被称为这种方法的专家。其实我们今天说马云是天才的真正原因,是因为他在第一次失败后又尝试了一次,第二次尝试成功了。因此,成功的关键驱动力是不断尝试。

创业思维4:不断吸引更多的人加入行动

寻找愿意在创业项目上实际投入资源的利益相关者,通过谈判协商缔结创业联盟,建立自主选择的利益相关者网络,而不是把精力花在机会成本分析上,更不用说做大量的竞争分析。联盟的构成决定了创业目标,随着联盟网络的扩大,创业目标会不断变化。

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创业思维5:把行动中的事故视为好事

西方有句谚语,“如果生活给你柠檬,就把它榨成柠檬汁。”这其实需要创业者以积极的心态积极接受和熟练运用各种突发事件和突发事件,这是创业过程中无法回避的,也不应该被动回避或应对。在创业的过程中,你采取的行动很可能不会带来预期的结果,所以你需要友善,否则你会错过一些重要的事情。很多时候,意外也意味着新的机会。当然,事故也可以意味着问题。如果可能,解决这个问题,你的解决方案就会成为你的资产。如果这个问题会永远持续下去,而你又无法排除,那么它就会成为你下一步行动的已知事实依据。

创业思维6:将激情作为行动的动力

如果你一直努力,总会遇到挫折。长此以往,我们可能会不知所措。我们不知道要尝试多少次,犯多少次错误才能成功。所以,我们需要一种强大的动力去熬过这些磨难,那就是激情。研究已经证实,“激情是驱动创造力的关键因素”。如果你是被激情等内在动机驱动而不是被外在因素驱动管理和创业思维的不同,那么创作成功的概率会更高。激情是驱散不确定性的另一把钥匙。激情和我们追求成功时的心态有关,也就是实际执行各种想法时的心态。一个人对创业这个想法的热情,可能是衡量这个想法潜力的最好标准,让我们知道一个人有多愿意为了成功而坚持下去。

创业者应该建立一种什么样的思维模式或者为创业的成功做出贡献?当然没有唯一的答案,可以从创业活动的特点和本质来分析。创业的本质是创新,

敢于挑战、逆向思维等创新思维

会变得重要和必要;创业应该应对不确定性,

坚持和灵活并重

是必须的;创业应依靠资源整合来应对高度的资源约束,

合作共赢,先来先得,权衡取舍

自然成为决定的基础。

如何培养和加强创业思维和锻炼

创造性思维、批判性思维和系统思维。

方式很重要。创造性思维强调把看似不相关的东西联系起来,容易产生新的发现。关于批判性思维,李开复在微博中这样解释:多问问题& # 34;如何& # 34;;不要只学知识,要懂得实践;多问问题& # 34;为什么& # 34;;突破死记硬背的知识,在你认为自己已经学会之前,先明白“为什么会这样”;问“为什么不& # 34;;试着反驳任何想法,不管你真的怎么想;与他人交流讨论,了解不同的想法和观点。将创新思维与经济管理等相关知识相结合,有助于提升创业能力。当然,真正的创业能力提升是需要实践的。

总结:以上内容是对创业思维、创业管理、创业思维的详细介绍。文章内容部分转载自互联网,希望能帮助你了解创业思维,提供参考价值。

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