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创业,有哪些经历让你终身难忘?

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20年创业反思录

毕业之后大大小小兼职创业、全职创业20余年,复盘反思,感触颇多。

1、 想清楚自己要什么。

a) 短期博一把,想捞快钱。那就需要眼光敏锐、胆量大、敢赌、下手快。

b) 长期主义可能更适合我。不管是做周期性行业,还是做长期风口行业,我们可以慢慢来做,不着急、不慌张、不急功近利,“不求人、少求人”,自力更生,从小做起,从细做起,夯实基础,时机来了,跟着趋势“龙腾虎跃”、海阔天空。大部分人更适合做长期主义,而且更容易成功,不管是创业、还是职场,都是如此。

c) 想要上市,一定要有原创、有技术创新。如果只是单纯的模式创新、营销创新,很容易被替代;而且后劲乏力,即使上市后也是快速从巅峰坠落凡尘乃至深渊。

2、 一定要赚钱!

a) 不管是开公司还是做生意,都必须要赚钱,一定要赚钱。

b) 即使投资人说“大胆亏钱”抢市场,投资人自己来出钱支持创业故事网,创业者也要留个心眼、留个后路。

c) 很多创业者就是被投资人的“空口承诺”给坑惨了。投资人随时有可能终止输血、出资,然后创业者只能自己独自面对“巨大的天坑”。我们经历了好几次,所以我现在从不把希望寄托在投资人的这种“投资承诺”上!即使投资人的承诺投资额到账,我们还是要警惕再警惕,因为“亏钱抢市场”的决定一旦启动,那就没有后退路!投资人很可能不会继续往里砸钱,新的投资人能否找到?能否认同“亏钱抢市场”的决策,全部是未知数!

d) 创业者一定要自身强。自身强才是真的强!自力更生为主,找投融资为辅,不要本末倒置!

e) 赚钱,创业者永远不变的主题!

3、 坚持,长期主义!

a) 坚持,才有收获!

b) 坚持,干下去!

c) 坚持,不放弃!我不放弃,放弃的就是别人,我就是最后的“剩者为王”。

d) 坚持,取决于创业者、创始人!创业者必须相信自己,坚信自己,相信相信的力量!相信自己的未来!

e) 很多时候,创业者就是在拼着最后的一口气!挺过去了,就活下来了,发展起来了。

4、 感觉不行,及时止损!

a) 很多时候,创业者感觉不对,及时止损,是更理性、更好的一种选择。

b) 没有任何一个创业是必定成功的!坚持,有时会变成一种偏执、钻牛角尖,创业者要有韧劲、还要有巧劲、理性!

c) 创业者要给自己设定“止损点”,给自己和家庭留一个后路,这既是对家庭的负责任,也是为自己下一次创业做铺垫。

5、 裁员,大概率是个开始,后面会止不住!

a) 创业公司一旦开启裁员,有可能就没完没了。裁员,很多时候就是创业公司走向死亡的开始。

b) 裁员,不管是因为哪种原因裁员,对创业公司来说,“只有零次和无数次”。有了第一次裁员,就有后面的无数次裁员。

c) 裁员,意味着创业公司后面会更加艰难,而且团队士气和信心都大受影响。裁员后的创业公司,大部分都会死掉。

d) 所以,为了避免裁员、减少裁员的概率,创业公司宁可选择少招人,也不要一开始大规模扩招,然后再大规模裁员。

e) 创业公司一定是“精兵简政”,宁缺毋滥、宁少勿多。严控人力成本,亲自抓核心业务,多找各类合作伙伴,将非核心业务外包出去,分摊风险、共享收益!

6、 自己能活下来很重要!

a) 创业公司一定要自力更生,自己养活自己。

b) 创业公司找投融资,永远是作为辅助、找合作伙伴。创业者的重心始终在产品和业务上,而不是公关、找投融资、找银行贷款、找地方政府招商引资等。

c) 创业公司如果自己不能养活自己,如果把前期启动资金都使用完毕,还不能实现正常的现金流,那么就早点放弃!不要奢望能找到投融资,更不要奢望找到投融资后,公司基本面就能发生翻天覆地的变化,这个大概率是不会实现的!

d) 成本可控,人员少而精!

7、 多找合作伙伴!

a) 创业者要学习毛主席的“建立广泛的抗日统一战线”,多找朋友、多找合作伙伴,建立强大的利益共同体!

b) 找合作伙伴,关键是有一个共同的目标愿景,然后“分钱、分权”。

c) 找合作伙伴,包括内部员工、外部商家、外部合作伙伴!

d) 所有的合作伙伴,都是与创业公司有金钱上的往来,“利益直接相关者”。没有利益的合作关系,是不健康的、不靠谱的!

e) 多找合作伙伴,就是分摊风险、分享收益!

8、 有几个关键员工,有几个关键客户!

a) 创业者必须抓几个关键员工。关键员工,往往都是创业公司的联合创始人、创业合伙人、骨干、老员工。

b) 关键员工不仅忠诚、踏实,而且能干,能解决创业过程中的各种问题,而且能与时俱进,不断学习成长,在实战中锻炼成长。

c) 创业公司要有一些铁杆支持者、忠实粉丝,合作伙伴大户!

d) 很多创业公司,业绩和利润都主要来自于几个大户,公司服务和维护好这几个大户,基本上就立于不败之地。

9、 多电话、多见面!

a) 重点大户,重要合作伙伴,多见面聊,多聚聚,多喝酒!电话联系100次,不如见面喝一顿大酒,这句话在很多场合都适用!

b) 打款客户、合作伙伴,多电话联系!打电话要花钱,感情真;微信聊天不花钱创业故事网,客户也不会珍惜。我们要学会多打电话给合作伙伴,打款了的客户,一通电话比微信聊天一个星期还管用!而且,电话里面三言两语就把意思表达清楚了,微信里面说什么话还要想半天,对方还不一定能理解!

c) 微信联系,主要是针对未合作客户、意向一般客户。说到底,就是“广撒网,多捞鱼”,碰运气而已!微信联系的另外一个好处是:告知客户“我们公司还活着”,“我还在做这个行业、做这个产品”!

10、 多测试,复盘、反思、实践,找到一套模式!

a) 创业公司必须找出一套合适自己的商业模式、赚钱模式。

b) 这套模式,一定是实战出来的,需要不断测试。

c) 测试,需要低成本、小团队、小范围、持续的测试!

d) 测试没有成功之前,公司绝对不能复制扩张、大规模扩编。

e) 测试成功之后,公司需要快速进行复制扩张,形成爆发力。

f) 创业过程中,不断测试、复盘、反思、调整、实践检验,周而复始,形成良性循环!

g) 创业,始终是与时俱进,边学边干边调整边验证,业绩、回款就是唯一的判断标准!

创业不易,一起前行!

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北大毕业,连续创业者,20多年创业实战经验。主做富二代创业咨询、第一次创业咨询。

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