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资源整合,引爆购物狂潮实体店超级抽奖模式,快速获取大量客户!

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开始分享之前先为各位分享一个小故事:

有一个富翁,一个人住着一栋豪宅。年纪大了,想回到老家居住,与其他老人一起打打牌,下下棋,心灵上有个伴。于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅,来看的,报价的络绎不绝。有一天,一个年轻人来看房,看完房子后连连称赞。富翁问他:你决定要购买吗?你想出多少价钱?年轻人对老人家说:是的,我很想购买,但是我只有1000 英磅。富翁心想:那我怎么可能卖给你?

年轻人思考了一会儿,跟富翁说:我真的决定要购买。我们能商量另一个购买方案吗?富翁说:你说说你的方案。年轻人说:我愿意把我的1000 英磅都给你。你把房子卖给我。同时,我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。而我,会把你当爷爷一样看待,照顾你,陪伴你。

年轻人接着说:你把房子卖给其他人,你得到的只是一些钱,而钱对你来说已经可有可无,你足够富有。你把房子卖给我,你将收获的是愉悦的晚年,一个孝顺的孙子,一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼,见证我的宝宝出生,让他陪着你,逗着你笑。你可以选择获得一些可有可无的钱,也可以选择获得一个温情无比的家,一个快乐的晚年。

富翁静静地听着他讲述,眼前的这个小伙子如此真诚,目光坚定抽奖创业思维,他在等待着自己做出选择。钱,他这辈子赚够了,追逐金钱也让他疲惫了,快乐才是他想要的。3 天后,富翁把房子卖给了这个年轻人,他们快乐地生活在一起!

这位富翁真正想要的是什么?你的客户真正想要的是什么呢?读懂客户的内心,你才能走近客户。用心与客户交往,与客户成为“知音”,你才能轻松与客户保持关系,客户也愿意在你这里消费!

接下来教大家一套超级抽奖模式,不仅可以用于引爆商场人气、各种展销会、联盟砍价会,都可以利用此模式进行带动。让我们通过一个案例分析从中了解什么叫超级抽奖模式!!!

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我们都知道,奖品越有诱惑力、中奖率越高、抽奖次数越多,越能充分激发人们的侥幸心理。接下来教你一套超级抽奖模式,不仅可以用于引爆商场的人气,各种促销展会、联盟砍价会,都可以利用此模式进行带动。

下面通过一段对话,让你明白超级抽奖模式的运作方式:

李老板:老师,新开购物商场人气不旺,如果用传统的广告宣传,效果肯定一般,对于这种引爆人气的策划活动,您有没有什么好的建议?

嬴政:既然是商场,肯定有很多商户已经入驻了吧?

李老板:对,商户租赁铺面,由商场统一管理。

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嬴政:像这种购物商场的人气引爆,最有效的方式就是运用超级抽奖模式!

李老板:什么是超级抽奖模式?

嬴政:直接说操作步骤,你就能够明白它的威力:

第一步、联合采购奖品及工具打造

1、假如商场有100个商户,每个商户拿出400元的活动经费;

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2、用10-20元的成本采购奖品,至少可以放大到20-40元的价值,奖品可以从外面采购过来,也可以商场内部商家自己提供,采购的奖品分别摆放在每个商家店门口的桌子上,形成直观的诱惑。

假如每个商家拿出经费中的300元采购奖品,整个商场至少有1500-3000份小奖品,把剩下的100元经费分成50份抽奖创业思维,每份2元,把2元置于红包内作为幸运奖,那么,100个商家就有5000份幸运奖,加上前面的奖品,整个活动就有6500-8000份奖品,中奖之后拿奖券到对应商家领取即可。

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3、每4个店为一组,在门前放置一个抽奖箱,100家店就有25个抽奖箱,25个抽奖箱就代表着每个人有25次抽奖机会。

确定抽奖剩余次数的方法就是,每个顾客发一张印有25个格子的名片,命名为[抽奖次数卡],每个抽奖箱抽一次奖,就用笔在格子里面画一个叉。

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4、为本次活动命一个主题,比如【抽奖购物狂欢节】,印刷1万张PVC材质的活动邀请卡,持卡过来可以不用消费就能参与抽3次大奖和25次小奖的机会,在卡上注明,本次活动共发放1万张邀请卡,活动奖品数量共8000份。

如此一来,通过抽奖次数、中奖率和奖品的诱惑,就能有效刺激持卡者的行动欲望。

5、印刷和制卡费用直接找赞助,收回成本即可,邀请卡、奖券及抽奖次数卡的背面绝对是高频率关注的黄金广告位。

第二步、整合大宗奖品

前面提到持卡可以抽3次大奖,欠奖的奖品如何来呢?当然是通过整合的方式获得。

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要知道,本次活动发行1万张邀请卡,为期3天的活动至少可以集中带动几万人气,那么,很多外围商家都可以借助本次活动,宣传与展示自己的品牌,如果展示?在大厅把产品摆上作为奖品即可。

比如,卖家电的赞助一台微波炉、卖电动车的赞助一台迷你电动车、卖沙发的提供一套沙发、卖茶叶的提供几盒茶叶、按摩店提供10张68元的足浴按摩卡……依照这样的方式,至少可以整合几十个外围商家参与进来。

第三步、精准对接客流

为了确定客户人群的精准性,邀请卡不能在大街上乱发,而是通过精准渠道进行投放,主要投放有2个方向:

1、给商场商户安排指定数量的邀请卡发放任务,他们可以送给自己的亲戚朋友;

2、跟互补商家、鱼塘等合作,让他们赠送给自己的客户,合作筹码是,活动期间赠送商场广告位。

第四步、建立数据平台

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