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马云与蔡崇信的故事

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马云,深凹的颧骨,扭曲的头发,淘气地露齿而笑,拥有一副5英尺(1.53米)、100磅(45千克)的顽童模样,这个长相怪异的人有着拿破仑一样的身材,同时也有着拿破仑一样伟大的志向。1964年9月10日生于浙江省杭州市,祖籍浙江省嵊州市(原嵊县)谷来镇,阿里巴巴集团主要创始人,阿里巴巴集团董事局原主席、日本软银董事、TNC(大自然保护协会)中国理事会主席兼全球董事会成员、华谊兄弟董事、生命科学突破奖基金会董事。

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1988年,马云从杭州师范学院外国语系英语专业毕业,获文学学士学位,之后被分配到杭州电子工业学院(现杭州电子科技大学),任英文及国际贸易讲师。之后马云成为杭州市优秀青年教师,发起西湖边上第一个英语角,开始在杭州翻译界有名气。1992年,由于很多人来请马云做翻译,马云成立海博翻译社,请退休老师做翻译。为生存下去,马云背着大麻袋到义乌、广州去进货,海博翻译社开始卖鲜花,卖礼品,还曾经销售过一年的医药,推销对象上至大医院,下至赤脚医生。1994年,海博翻译社营收持平。其中来自西雅图的外教比尔和马云聊互联网,马云开始寻找机会决定创业。1995年年初,海博翻译社开始赚钱。马云作为翻译来到洛杉矶沟通落实一起高速公路投资未果后。从洛杉矶飞到西雅图找比尔,比尔领马云去西雅图第一个ISP公司VBN参观。1995年3月,马云从杭州电子工业学院辞职,自己拿出六、七千元,向妹妹、妹夫借了一万多,凑足了2万元准备创业。1995年4月,中国第一家互联网商业公司杭州海博电脑服务有限公司成立。三名员工是马云、马云夫人张瑛和何一兵。1995年5月,中国黄页正式上线,马云开始从身边的朋友做生意。此时,离中国能上Internet还有3个月。1995年7月,中国黄页为浙江省外宣办做了一个网站,在网上宣传浙江的经济文化,名曰“金鸽工程”。1996年3月,由于杭州电信也做了一个中国黄页,分食市场,马云决定和杭州电信合并。中国黄页作价60万元,占30%股份,杭州电信投现金140万人民币,占70%股份。1997年,在得到外经贸部进京成立中国国际电子商务中心(EDI)邀请后,马云决定放弃中国黄页。他将自己所持的21%中国黄页以每股2、3毛钱的价格贱卖给了公司,拿回10多万元。之后马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列网站。

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1999年3月,马云正式辞去公职,后来被称为18罗汉的马云团队回到杭州,凑够50万元人民币开始了新一轮创业,开发阿里巴巴网站。1999年4月15日,阿里巴巴网站正式上线。

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蔡崇信,祖籍浙江省湖州市南浔区双林镇,出生于台湾,耶鲁大学经济学学士及耶鲁法学院法学博士学位,阿里巴巴集团的创办人之一。他出身名门,爷爷曾经是杜月笙的法律顾问,父亲则是耶鲁大学的校董,以蔡崇信的专业技能、背景资源和政商关系,可以让任何一个创业公司少奋斗十几年。蔡崇信于1999年加入公司,并于当年作为先遣部队成立阿里巴巴集团香港总部。曾任阿里健康非执行董事。现任阿里巴巴集团执行副主席,NBA中国董事会成员。

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1999年4月15日,阿里巴巴网站正式上线。Invest AB副总裁蔡崇信听说阿里巴巴后,飞赴杭州洽谈投资,在和马云谈了4天后,决定辞职加入阿里巴巴。蔡崇信当年跑到杭州见马云时,发现马云连公司都没注册,只有一个上线刚刚几个月的网站。当时年薪70多万美金,也是无数人为之奋斗的目标,但“高富帅”蔡崇信却毅然放弃大好的前途,去跟着一个创业一直赔钱的大学老师创业,月工资500元为马云打工,简直是太不可思议了。但是马云的人格魅力吸引了蔡崇信,于是蔡崇信带着妻子来到杭州,与马云一起在西湖上划船,就在船上蔡崇信提出了加入马云团队的想法,马云激动地差点掉进湖里。当时的蔡崇信比整个公司还值钱啊,年薪70万美金与500元月工资,差别太大了。蔡崇信是放弃了极大的代价来阿里的,他老婆和他爹都认为蔡崇信疯了。连马云都说,你再观察几天马云创业故事,看清楚了,我们阿里巴巴就这条件。蔡崇信的妻子,后来对马云说:”如果我不同意他加入阿里巴巴,他一辈子都不会原谅我的!”

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蔡崇信在阿里做的第一件事,是把股份、股东权益等传授给创始18罗汉,并用规范的合同绑定了大家的利益,避免了阿里成为家族企业。可想而知,如果没有这份绑定,纯靠义气立身的阿里,绝对走不到今天!如果以现在资本市场的标准来看,当时的阿里巴巴恐怕只能用“一片荒芜”来形容,别说没有制度、标准,就连最简单的公司登记都没有,蔡崇信到了之后,把阿里巴巴的员工集合在一起,在杭州湿热的夏夜里,拿着一块小白板,挥汗如雨地从最基本的“股份”、“股东权益”开始教起,接着又帮创始的“十八罗汉”,拟了十八份完全符合国际惯例的股份合同,从这一刻开始,阿里巴巴这家“公司”,才有了最粗略的雏形。

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从1999年阿里创办那天起马云创业故事,蔡崇信就做了三件事情:开始是筹钱,后来是管钱,现在负责花钱。蔡崇信是上帝送给马云最好的“礼物”,是阿里的造血者。能有今天成就,马云说感谢4个人,孙正义、杨致远、金庸、蔡崇信。如果非要选一个最感谢,那就是蔡崇信!

1999年马云和蔡崇信到硅谷融资,一周里和几十位投资人见面却最终一无所获。在酒店里与一家投资商谈判的蔡崇信,中途休息时,在酒店大厅偶遇了当时任职高盛的林夏如,因而促成了高盛集团500万美元的投资。这500万美元,就是高盛的背书,也是4万亿阿里帝国的起点!2001年1月,阿里引起了孙正义的注意,决定投资4000万美元,占有公司49%的股份,当时马云“心潮澎湃”,但是蔡崇信两次说“NO”。最终调整到2000万美元,让出了30%的股份,避免了股份的过度稀释。如果没有蔡崇信,阿里巴巴或许也能成功,但要付出的惨重代价,因为马云当时太缺钱了,人一缺钱就容易冲动。2004年前后,阿里巴巴曾经有资金周转问题,危急时,当时蔡崇信四处奔走找钱,第一个想到的地方,当然就是他从小长大的台湾。通过蔡崇信家庭的背景和影响力,好几家知名的台湾企业家族,都私人掏钱参与增资。由于阿里巴巴是中国企业,所以这些台湾企业家都希望这笔投资能够低调处理,分别通过香港等海外的私人账户投资。因此,2007年阿里巴巴挂牌前,向来重感情、讲义气的马云和蔡崇信,为了答谢当年伸出援手的救命恩人,宁可将挂牌日期延后一天,也要在阿里巴巴挂牌之前,专程来台湾道谢。有了孙正义的2000万美元和后来的在台湾等地筹资的8200万美元,才能有充足的资源建构淘宝网和合并雅虎中国。蔡崇信对马云的另一个意义就是,他的资历,他的专业技能,还有他给马云、阿里巴巴注入的高度。或者说,蔡崇信的贡献和价值是阿里巴巴无人可替代的,没有蔡崇信,就没有马云,也就没有阿里巴巴。对于这点,马云说的最明白:“我特别草根,而他受过专业教育并训练有素,讲究纪律且非常聪明。像蔡崇信这样的人不可能在公司内部培养出来,只能从公司外部找,但多半公司找的时候已经是快要上市了,他们来的目的就是准备上市。而前期创业者把该犯的错误已全部犯过了,也付出了惨重的代价,有些投资上的错误根本不可逆。”注意马云说的“不能内部培养和不可逆”,如果没有蔡崇信,像软银和雅虎的投资,如果不是蔡崇信的专业决策,马云和阿里不可能有今天。

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