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政府招商那些事-如何寻找项目

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大家好,前面我讲了一些政府招商引资的方式,前面的比较笼统,现在我就具体来讲讲政府招商人员如何寻找项目。

相对于政府体制内的人员来说,我自己作为投资集团公司招商人员所面临着更多的招商引资压力,这种不仅仅是公司业绩上的要求,也有对自我的实现的追求,政府编制人员即使不招商或者招商任务完成不得力相对来说工作还可以继续干下去,但是我们不同我们是要吃这碗饭的,需要用成绩来证明自己。

如何寻找招商项目

一、立足原有企业资源

一般来说一个经开区初始的资源导入非常重要,如果开始就能招商引资到非常有实力的企业,那对于后面的工作开展非常有利。作为一名招商人员首先要梳理情况目前在经开区管辖范围内的企业情况,所属行业、上游供应商、下游客户、竞争对手等,这一点能收集到多少就算多少,然后一定要与现有的企业家维持好关系,不定时的拜访一下,去对方办公室喝喝茶聊聊企业最近的情况,看看他们最近在做什么项目,他的朋友们在做什么项目,那么这些项目有没有可能落到我们这个地方来,如果落过来需要什么样的条件,目前成熟不,不成熟的话需要领导提供什么样的资源,就是自己要对整个项目落地有个完成的模拟流程,这是一种相对较高的方式,要求对商业有一定的敏感度。

相对来说最直接的方式就是直接问企业要资源,一般他们都有相关的朋友或者客户供应商等等招商项目,通过他们的介绍进入别人的圈子相对来说要简单很多,至少别人相对来说会给你表现的机会而且也有更大的可信度。

二、按照产业链招商

前面我们介绍了产业链招商,那么具体是如何来进行的呢?

首先如果该地区能引进行业龙头,那么相应的供应商自然而然就会过来,龙头企业也会要求供应商过来,这种事最完美的情况;如果我区引不来龙头企业怎么做呢,首先立足现有的企业,按照产业链看我区现在需要那个环节的企业,然后寻找相关企业,目前中国任何一个行业都有一家上市企业,然后可以通过上市企业初步了解情况,也可以与现有企业家接触咨询他们的看法,聊一聊情况,说不定他们就说:“那谁谁,我认识啊,要不我给你介绍一下”,对方一个电话就打过去了,省去了很多不必要的精力。

举个例子来说,我们地区种植辣椒比较好,现有生产和销售端,以及辣椒面的初加工,在深加工的方面还有待加强,那么就需要引进深加工企业,比如天然色素的提取。

三、中间人

前面我们说了介绍人这种招商方式,将行业资深的企业家或者资深的管理者聘为我区顾问,那么对我们寻找企业资源相当有利,通过他去认识行业内的相关人士也要轻松很多,至少在主打的相关行业的主要公司的主要领导你都是见过了的,那么你才算是跨入了这个行业的大门招商项目,你要是更情况这个行业在中国咋起来的,有哪些标志性的人物,有哪些标志性的事件……那你和任何该行业的企业家都能聊得来,自然而然就别人也更愿意给你机会。

中间人也可以通过朋友、同学会、产业协会等方式。

四、自寻

这种方式就是属于广撒网重点捕捞的策略,比如对该行业比较有兴趣,我区也存在相关的条件,那么直接在网上搜索相关企业的相关消息,和他们的高层联系一下初步建立联系,等待对方有投资需要的那天,如果没有也可以和对方建立一定的联系,通过对方认识其他企业家。

以上难免有遗漏之处,非常欢迎大家探讨。

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