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我的开厂创业经历励志小故事

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当今社会,很多人都把自主创业当作就业的主要手段,尤其是在金融危机的冲击下,创业更是成为了一种谋生手段。下面学习啦小编就为大家解开我的开厂创业经历,希望能帮到你。

我的开厂创业经历_开厂创业的小故事

我的开厂创业经历篇一

NO.1钱

其实生意的一切的根源,说到底都是钱的事情。创业难,守业更难呀,没有钱守业就更更难了。我现在可以接到非常多的单,天天给人催货,不知道的以为我生意很好。其实我自己知道,是我的生产能力不高,没有钱去添加设备,没有钱去开发更好的供应商眼。搞的我不敢努力的去维护客户。只能眼睁睁的看到手的生意做不了,我有几个客户拼命的下单给我,因为没有钱,就拼命的推掉。实在推不了,就拖。其中有个客户,下单很久了,我都没有交完,最后实在没办法,他就找了一个新供应商,无形中我自己给自己找了一个新的竞争对手。因为我如果有钱,他是愿意跟我合作的。

当自己做老板的时候,就是开始吃老本的时候。所以我们在创业还没开始的时候,要准备足够的钱,例如我们预计要10万元可以搞掂的,我们最少要准备20万元,因为有很多无形的开支,我们还没真正开起厂来,是算不到的。如果我们一下子弄不出那么多钱来,至少也要有在需要钱可以立即弄的到的承诺。没有钱对经营会有很大影响的,就象我现在一样。当时开厂的时候,预计要20万的,可是我当时只有10多万元的积蓄,也就开了。到现在搞的周转非常困难。也供应商的关系搞的也不是很好,看到很多好单也不敢去做。没有钱,看到了单不能做,就好象看到了钱不能捡一样。那种感觉,别人很难体会。

节约用钱,开厂创业是很艰苦的。创业不是讲排场的。我们每天一打开门就要用钱。甚至连我们在睡梦中都在花钱,所以我们在事业还没稳定的时候没理由不节约。这个时候,我们在对自己的各个方面,能省就省,如果不用装空调就不装,因为装了,空调要钱,以后每个月还要电费。办公室有桌子,有凳子就可以,没必要学别人弄个盆景,弄个金鱼缸什么的。那都是要花钱的。例如你买了个金鱼缸,就要买金鱼吧,买了金鱼总要买饲料吧,哈哈。不过我们对客户,对那些和我们一起吃苦的员工,我们要舍得花钱,因为把钱花在他们身上是可以得到回报的。

NO.2单

当我们准备好足够的钱开厂创业了,如果没有单也是很难生存的。不过现在大多数的老板都是从业务开始起步的。所以对单其实也不是很怕。不过要注意几点。

1)起步高点。企业在创业之初就应该把客源定位在大客户上。我们虽然开始不可以做下大客户,但我们不要放弃开发大客户,还是要主动维护和大客户的感情。而且我们的质量一定要搞好.开始就是做小客户也要象做大客户那样去认真对待。把质量做好点,把价格定高点,刚开始如果利润太低的话,是很难维持的。我们刚开始的时候,和别人竞争,论产量,我们没那些成熟的对手多,论价格我们也做不过别人,其实我们真正可以和别人比较的只有服务,只有质量。我们要坚持好的服务和质量,慢慢的我们就要机会和大厂配套了。我刚开始时就犯了一个错误,当时开始自己畏缩,不敢跑大客户,就去帮几个浙江的人加工一些没要求的电位器,慢慢的做了一段时间,我的工人的质量观没有因此而建立起来,我也没赚到钱,到头来只是为人民服务。所以后来发现了这个问题,就不再做加工了,而是要求员工改善质量观,谁知道他们已形成习惯,花了好长时间的严加看管才有点效果。所以我们要从一开始就要定位高点,做好质量,才可以接到好的单时可以做,才可以生存。

2)接单适可而止,我们创业后跑业务和以前帮别人跑业务是不一样的。以前跑业务是拿提成,是多多益善。月结多长时间都可以接,只要公司允许。但是自己做了,一定要注意要和工厂的经营情况相结合。记得有多大的头戴多大的帽。我们有多少钱可以压给客户。我们每天可以做多少。我们都要根据情况来接单的,并不是越多越好。过头了,我们的服务就会跟不上。服务如果跟不上,客户也是难做的长久的。我就是犯了这个错误。

3)不要抱怨。创业是辛苦的,我们在创业之前就要有心理准备,选择了创业就是选择了睡不找觉的日子。如果我们能明白,就千万不要抱怨。做老板就是有苦自己吞,有福大家受的。所以我们千万千万不要和员工和公司的高层主管诉说公司的什么难题,有些第一次做老板的朋友就喜欢和员工说,哎呀,厂里现在怎么怎么艰难呀,我有多可怜呀。倾诉完后,心里是舒服了很多,可是第二天员工就走了。哈哈。其实。我们想想,我们和员工倾诉干什么呢,向他们倾诉,他们可以帮助我们吗?答案是:不可以。所以我们就是要有苦自己吞,谁叫你要选择自己做老板。

4)多学习更吃苦。有些朋友刚开始做老板,就以为自己了不起了。以前做业务的那种劲头没有了,整天以为做老板就是指挥着别人去做,自己就躲在大班桌后指挥。其实刚创业的时候还是自己亲力亲为的比较好,如果是夫妻一起创业的话,至少要有一个人是全程管理的,要不你这个厂最后怎么倒闭的都不知道。有些老板喜欢晚上去找朋友喝酒聊天,做起老板派头了,其实,要做好一个好老板,是要比打工时候跟努力的学习。无论是管理财务法律等与经营有关的书,还是天文地理,历史文学等等都要学习。我们做生意的时候那里知道客户喜欢什么呢,我们平日不努力的去储存知识,怎么去面对竞争?

5)生意场上不在乎谁现在做的有多大,在乎的是谁可以撑的久。所以我们不要指望一开始就要赚钱.生意场上,不是赚了就是亏了。所以我们每天都要考虑如何生存的问题。亲力亲为,全情投入,自己做老板,利益的大小与自己息息相关,所以要尽量多做点,不要什么都指望别人帮你做好。

NO.3人

1)合伙人。刚开始,我们可能会想过去找人合伙。这是一种很好的观念。可是我们在很小或者才起步的时候,是很难找到合适的合伙人的。要注意刚开始一点要找熟悉的人,而且是同行业的人合伙。因为如果是找没有开过厂的人合伙,你会非常头痛。我开始一个月,找了我一个老乡,他之前是开的士的,赚了点钱,听说我要开厂,就投了8万元和我一起做。做了两个月就结束了,我亏了2万元,因为他不懂开厂的过程创业真实故事,一投钱进来就立刻想见到利润,而且他总是不明白月结的意思,老想着送货出去就要收钱,没钱收回来,他就以为你贪污了。而且他什么都要管。喜欢讲排场。所以我们没有共同语言,只好分了,亏点也分了。找合伙人就象婚姻,要两相情愿,要双方的思想要一致,否强扭的瓜不甜。则一个好的合伙人是可遇不可求的,这要看机缘的。

2)公司的高层主管。如果刚创业初期可以找到一个或者几个愿意和你一起奋斗吃苦的,而且能力又好的主管,那是一件非常幸福的事情。我们要把握,我就很幸运,一直有几个好的人跟着我,他们和我同吃同睡,其实他们的收入比我还高。这也是他们应得的。

3)公司员工。现在工人很难找。有一批好的,稳定的员工,就有了上帝。员工和客户都是我们的上帝。我们一定要好好的对待他们。开工厂,如果没有稳定的员工,那时随时会倒闭的。可是这一点我也没做的很好。

4)亲人。创业的时候是很艰苦的,所以我们不要让自己的爸爸妈妈,哥哥妹妹等和我们住在一起。一来,他们会增加我们的负担,我们的爸爸妈妈养我们那么大,现在我们做老板了,把他们接过来,享享福,这是应该的。但不是在创业的开始,因为你把他们接过来,他们看着你辛苦,看着你为点钱烦,当单不足,工人没暂时没班上的时候,其实他们会比你更急。可是他们不会去鼓励你们的,他们只会说,哎呀,孩子我们没有做老板的命,我们还是关了它,好好去打份工吧等等。当他们整天都在说这样的话的时候,肯定会影响我们的思维,甚至真的会放弃。那时就非常可惜了。其实创业,什么问题都可能出现,只要我们坚持就可以成功。可是父辈们总是劝我们放弃的,所以我们在创业的时候不要和他们在一起。

5)孩子。如果我们在创业之前有了孩子,那是没有办法的事。但是如果孩子还没到读书或者上幼儿园的时候,我还是主张不要把他们带到身边,孩子在这个时候真的会成为我们的负担。我们创业都是两夫妻一起上的,一般来说是,老公对外,负责销售,送货,收钱等等。老婆对内的,负责跟单,采购,懂生产的还要兼职管理生产。反正创业期间,我们都是一个人当两个人用的。如果孩子在身边,就必须要一个人去照顾他,就会影响我们的工作了。所以的创业最少要苦个一年多两年才可以逐渐的松口气,在两年内,大家都是很忙的。所以在这个时候,女的千万不要怀孕。如果这个时候怀孕,肯定也是很难成功的。

我的开厂创业经历篇二

空瓶子有了创业动力

上世纪80年代初,吴立杰出生于浙江温州泰顺县。他的家在大山深处,到城里要翻越好多座高山,外地司机根本不敢开车走那条悬崖边的险路。小时候的他从未走出过大山,家里特别穷,可他偏偏爱上了画画。由于沉溺于自己的兴趣之中,他的文化成绩不是很好。2000年,他没能考上中央美院,最后进了浙江理工大学学设计。

刚接到录取通知书时,吴立杰不是很高兴,想复读,因为他的梦想是考中央美院,今后能成为著名的画家。但父亲的一句话容不得他去“挑剔”生活: “家里这么穷,你有书读都是好的了!这一万元学费还是你姐姐拿的呢!再说你这个年龄,原本就是一个空瓶子,装泥巴还是装金子都一样,只要你踏踏实实去学,总会有沉甸甸的收获,别总想着一开始就装金子!”

在父亲的严厉“训导”下,吴立杰老老实实地进浙江理工大学念服装设计。

吴立杰本质上最感兴趣的是画素描、油画等美术作品,可学的专业却是服装设计,日常的功课也都只是画服装图、设计面料和服装款式等。

刚开始,吴立杰在学校只是一个非常普通的学生,唯一不同的是他在心里没有“纸上谈兵”,一直在琢磨着:自己每天就这样学画服装图,能产生经济效益吗?一无所有如何赚钱呢?一次,他联想到许多画家靠卖画生存,那么自己能否靠卖服装设计图赚钱呢?

杭州是一个时尚而休闲的城市,时装店琳琅满目,服装公司比比皆是,所有围绕服装而生存的职业,竞争都特别激烈,所以吴立杰想仅凭几张服装图去赚钱谈何容易!他上大学的第一个暑假,几乎天天都是在杭州街头度过的:他顶着炎热的太阳,带着一包画好的服装图,跑了数百个厂家,逢人就说自己可以设计服装、想利用节假日打工挣学费……然而,没人可怜他,两个月下来他毫无所获!

由于心存梦想而又“一事无成”,所以很多的时候,日记里的自我鼓励成为吴立杰创业的最大动力。每个学期,学校都要把学生设计的优秀作品张贴出来。凭借自己的努力,大二第一学期,他的作品就在第二届“脑白金”杯CCTV服装设计大赛中获奖。不久,他又多次在中华杯国际服装设计大赛等国家级大赛中获奖。从那以后,学校的橱窗里经常可以看到他的优秀作品,他渐渐成了“校园名人”。

打工获鼓励装大胆

作品获奖后,吴立杰改变了策略,由过去的“四处推销自我”变成“主攻一家”。2001年11月,他选择了一家在杭州比较有影响的服装公司。老板从他带的30多张画好的服装样图中左挑右选了8张,50元一张图,总共付了400元给他。

区区四张百元人民币,却让当时的吴立杰感觉自己的口袋一下子好像装了好几万元钱一样,沉甸甸的!那天晚上他美滋滋地睡了个好觉。

但就在吴立杰兴奋不已的同时,那家服装公司的老板也觉得花400元买了8张图是拣了个大便宜。因为那老板回去仔细一看后,觉得吴立杰画的服装图还真不错,越看越有创意,甚至能与公司里的设计师媲美,而当时在杭州请一个服装设计师,一年少说也得五六十万元的酬劳!所以那家公司很快就答应了吴立杰月工资600元的打工要求。这之后,吴立杰又用同样的“笨”办法,在另外3家公司做起了兼职。至此,他在读大二时月收入就达到了2000多元!

当然,学生打工赚钱并不容易。一无所有如何赚钱?2002年1月,吴立杰去杭州一家国外品牌服装代理公司打工时,第一次见面老板就给他出了一道难题:“吴同学,你虽然是搞设计的,但我希望你更能懂营销,因为你如果对营销一窍不通的话,又如何能设计出真正适合市场的产品?所以,请问,我们这个法国服装品牌在国内市场该怎样开拓?”这道题当时的确难住了吴立杰,幸好那位老板还很“人性化”,鼓励他说:“我给你一周时间思考,你做出个方案来,相信你能完成任务!”

手足无措的吴立杰只好返回学校,他决定与同学一起商量对策,并向几位老师请教。在学校,他虽然是一个家境贫穷的学生,但他的才华和勤奋感动了同学和老师们,所以都很支持、鼓励他“勤工俭学”。一周以后,他胸有成竹地再次来到那家公司:“老板,我的第一个建议是,欧式服装在中国卖,要根据中国人的体型适度缩小,比如这款刚进口的法国西装,其板型纯粹是欧板,衣服后面都是开衩的,但我们不妨将这些衩全部做成平版的创业真实故事,把这个腰再收一点,您看,现在我穿的这件西装就是比较合身的;我的第二个建议,找专业模特给改版后的服装照相,制成形象画册,向消费者发放……”

老板听完吴立杰的具体方案后十分高兴:“不错,你的建议很细致!”老板欣然同意,并委托吴立杰全权操作。接下来,吴立杰就开始为那家公司做服装画册。由于这是他的第一单“生意”,所以他做得很认真,他也想靠此把自己做画册的“牌子”给立起来。很快,他的这种想法如愿以偿了。当他拿着做好的画册去其它公司揽生意时,效果立竿见影。他兼职的第一家公司也愿意做一本,并开出了4万元的价格!这个价格对于市场来说很低,因为市场价至少要8万,但对于吴立杰来说,却已经够高了。那么,吴立杰为什么能做呢?

因为吴立杰是自己亲自去找的大学生女模特,这样可以省掉成本一半;另外,设计本身他自己会做,这一块等于他净赚了。所以,他用低价做出了客户满意的画册,而且还从中赚了整整两万元!拿到沉甸甸的两叠钞票那一刻,吴立杰第一件事情就是高兴地给姐姐打电话:“姐,我赚钱了!我马上到银行把1万元钱打给你!另外,你去转告一下爸妈,说下学期的学费我自己能够解决了,不用他们担心!”姐姐听到这个好消息后,开心地夸赞他说:“弟,你真行啊!”

就这样,吴立杰一边上学一边赚钱,生活过得很忙碌却十分有激情。但有一天,一位关系很好的朋友“怂恿”他说:“兄弟,现在杭州的服装企业最起码有4000家,可真正为服装品牌服务的设计公司实在太少了,你不觉得这里面有着很大的商机吗?你老是这样跑来跑去,这家兼职那家也兼职,倒不如自己成立一个品牌公司,专门为他们服务呢!”吴立杰听后“恍然大悟”,他决定采纳朋友的建议!

一无所有如何赚钱?自己、同学、老师、家人、朋友等各种各样的鼓励,让吴立杰创业的勇气和胆识越来越大。2002年暑假,刚读完大二的他就在校外租了一间工作室,然后勇敢地与另外两名学生一起用20万元资金,注册了品牌策划公司,其中他拥有75%的份额。

公司核心工作就是设计服装、布置店面、为服装公司做形象画册。接下来,课堂上的知识和打工得来的经验让他干得如鱼得水。

进入大三后,他半年内就为50多家服装企业做了形象画册,每单业务他至少能赚几千甚至上万元!

靠专业成长赚钱数千万!

源源不断的生意让吴立杰很快就身价百万!2004年7月大学毕业时,创业仅两年的他已经服务了200多个客户,赚了将近300万元!不过,这段时间也让他深刻体会到了“为他人做嫁衣”的滋味。因为他设计的一个服装款式如果卖得好,厂家可以赚几十上百万元,但是他只能拿到几千万把元。所以他觉得,不能总是这样“吃亏”。

于是,就在许多大学同学毕业发愁不知何去何从的时候,吴立杰却通过朋友关系,在法国成功注册了服饰公司,然后他野心勃勃地开始大量招工,他觉得搞设计做画册只不过是小打小闹,何况当时他手头已经有了那么多的现金,所以他决定直接办厂生产服装和皮具!几天内他就招聘了100多个人,其中有不少是他的大学同学。

不久,吴立杰就把搞设计赚来的300万元全部投入办厂。然而,始料未及的是,搞设计轻车熟路的他办起厂来却一头雾水!2004年底,距离开厂只有短短三个月时间,他的工厂就因为管理不当而严重亏损!

无奈之际,吴立杰于2005年初把厂子承包给了别人,这样总算保住了本钱。最后,双方商定,由吴立杰负责设计和推销,对方负责按要求生产服装。脱开生产环节后,吴立杰开始集中精力搞销售。为了迅速打开市场,他多次租用钱江大酒店的顶楼策划了巨大的招商会。结果,2005年全年,他总共销售服装10万件,纯利润达到350万元!“死里逃生”的他感慨地说:“人还是要学会放弃一些东西,不能眉毛胡子一把抓、总想着一个人把所有钱都赚了,而应该做好自己最专业的事情,其它的钱就让那些同样最专业的人才去赚……”

惊险而刺激的创业经历,让吴立杰越战越勇,也越来越沉稳。2006年5月,他又开始进军皮具市场,并注册成立了自己的第三家公司–皮具公司。这时,他找到当初大学打工时的第一家公司老板,提出联合经营的思路:他出技术,对方出资金,共同开拓全国市场!因为他觉得自己的设计技术是十分优秀的,而对方是一个经营多年的品牌产品代理公司,尤其在营销方面有着成熟广泛的网络市场和社会关系。就这样,吴立杰借助对方的销售网络,把自己设计和生产的服装和皮具卖到了全国十五个省市。

如今,拥有三家公司的吴立杰身价已经超过1000万元。这位剃着平头、戴一副黑框小眼镜的“80后”千万富翁,说起话来慢条斯理却干净利落,而且显得有几分老练:“呵呵,比起李嘉诚来说,我还差得太远,根本算不上是成功人士!再说,我曾经的梦想是当个纯粹的画家,如今却做了一个服装设计师和商人,所以我并没有如愿以偿啊!其实,我觉得成长比成功更重要,因为成功只是一个结果、一种荣耀,稍纵即逝,而成长是一个漫长的过程,这里面有很多的经历、经验、波折、转机等,需要我们用一生去驾驭!”

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