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十年招商经验分享:生意项目初期发展有什么标准?

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每天有成百企业成立,也会有成百企业的倒下,在创业发展的道路上,并非一帆风顺。优秀的人才很多,良好的商业项目却寥寥无几,怎样透过商业的层层薄纱,找准项目发展方向及目标,现存的独角兽公司可以给我们启示。

首先我们从渠道建设的角度,来分析独角兽公司值得学习借鉴的地方:

1、存在巨大的市场潜力空间

随着新商业思维模式日益凸显,正在改变我们对原有行业的认知,市场的规则也不断地变化。能成为某些领域的巨头或者独角兽,都具有征服某个潜力市场的能力,通过独特的产品服务,能够给用户带来极大的价值,从而拥有庞大的用户群体,再者“潜在用户×价值”需要超过10亿美元。

这种公司一般对传统的市场产生一定影响,甚至是颠覆的。

2、具有创新性产品

每一个优秀公司的产品都至少在某一个维度进行了创新,除了公司创始人、研发团队和早期的用户,大部分的人都很难发现这些产品的创新之处。

3、拥有巨大的竞争优势

通过系统化运营和强大技术支持,形成庞大的网络和社区体系,或者依靠直销获取用户,创造出有区别于同行对手的竞争优势。

随着公司规模的扩大,逐渐形成强大的竞争壁垒。

看似上述的3条遥不可及,但也不是不可以入手的。如果你想脚踏实地的做一门好的生意,可以先从以下几点入手:

1、从竞争空间、行业壁垒、行业趋势来测评行业潜力

现在市场经济增长逐渐放缓,行业竞争越来越激烈,我们就要更加留心观察激烈的竞争行业中是否可以细分市场,避免与同行企业相竞争。在竞争不是很激烈的行业,要思考其行业壁垒,避免能力不足而增加失败概率。一个好的行业项目,是在它的起步期和上升期,要多方全面的了解行业的发展趋势,寻找合适的时期进入,有利于迅速发展。

2、分析现有资源的利用价值

要正确的分析的自己拥有什么资源,帮助你降低运行成本,加快发展效率。比如:拓展渠道、人力资源、自身能力等,如果你连产品的进货、拓展的渠道都没有招商项目,何以谈长远的发展?专业能与行业不匹配,相关管理能力不足,怎么能让企业稳固扎根市场?

3、做好项目预算

主要是前期投入和现金流,做任何生意都需要前期的启动资金,良好的现金流来维持公司项目的基本运转。

我们可以看出,好的生意项目都需要您能对自身和项目的发展做出STOW分析,评估其市场潜力及所带来的的附加价值。

企业想要寻求快速的发展,搭乘合适的平台顺利完成招商也是关键点之一。现在,市场瞬息万变,抓不住合适的时机加速扩张,除了会浪费时间成本,还可能会错过更多的机遇。以前。只要你拥有质量好的产品,就不怕在市场站不住脚跟,现在,“酒香也怕巷子深”,所以,企业要想抢占市场就要寻找合适的渠道途径,进行全国范围的铺设。

渠天下招商平台要把“好酒“”推到鼻子的有效嗅程之内,基于共享经济模式的创新式招商模式——招商众包,专门开发了用于搜集全国经销商信息的移动端网络平台,汇聚全国各地的渠道人员。为企业抢占市场创造出得天独厚的渠道条件,具体体现以下几点:

1、强大的数据库资源

招商的关键是要找到潜力的经销商,在企业发展初期只有经销商才能带来巨大的价值。渠天下招商平台汇聚着大量的经销商和渠道人员,将这些信息进行系统的分类,建立庞大的数据库资源,将企业项目和经销商适当匹配。

2、完善的项目推广系统

渠天下主要搭建信息提交与精准匹配的移动端平台,通过对品牌专业化的包装进行推广,让更多的的经销商了解、熟知,大大的加快招商进程,节省大量的时间成本。

3、成熟的招商系统

对于行业内知名的大品牌来说,不用费尽心力的招商招商项目,经销商都会络绎不绝的来代理品牌。而对于一般的品牌企业,要想吸引经销商,就必须让他们能充分快速的了解企业、品牌、产品、文化等招商品牌策略,而渠天下招商平台有专业的营销、设计、技术团队,帮助企业更高效的找到匹配经销商,打开全国市场销售渠道,快速、便捷、高效,降低企业招商成本。

拥有稀缺的好产品,找准合适的招商平台,不仅能给企业带来丰厚的利润,还能在圈内制造巨大的风波,赢得行业独角兽的位置。

梁骏言 ,企业招商专家,用友渠天下副总裁,资深品牌策划人。基于自身丰富的招商经验,十年期间打造众多优秀招商团队,并总结一套招商人员技能进阶系统课程。先后为太太乐,五粮液,茅台,史丹利家居,百度,昂立教育,麻辣小屋等300多家企业提供品牌策划和渠道招商服务。更多精彩内容可以添加微信qubao666也可关注新浪微博 梁骏言,欢迎沟通交流。

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