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【招商那些事儿】颐高互联网科技创业五区招商总监史永超:胆大心细,不忘初心

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邯郸,一个三线城市,一座25层双子楼,A座共计4万平方的物业面积,4个月达成100%入驻率,B座自启动三个月即完成70%入驻率。

慧算账邯郸站、饿了么邯郸站、平安人寿邯郸中心支公司……众多知名企业总部陆续入驻邯郸颐高智能广场。

完成这些优秀业绩的,正是颐高互联网科技有限公司分管创业五区的招商总监史永超及其团队。

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图:史永超

2013年7月,在大学毕业两年后,史永超就加入了河北省保定颐高数码广场,从事楼层经理一职。当时颐高的数码连锁卖场业务在全国发展得如火如荼,2007年就已开业的保定颐高数码广场是当时保定市唯一一家专业的现代IT数码卖场,是颐高数码百店计划中的重要一员,作为保定人的史永超也对其心之向往。

出色的工作表现带给史永超更大的挑战和机遇,2016年3月,邯郸颐高智能广场项目启动之时,他便被委以重任,担任起项目总经理一职,负责这个全新园区的招商统筹工作。从相对传统的数码广场到创新创业园区,从楼层管理到统筹管理整座大楼的业务,面对全然不同的业态和岗位职责,史永超笑着说道:“没有人是天生就适合做什么工作的,我只是会珍惜每一次机会,把每一个岗位做好,激发潜力,转变身份。”

现在,在招商岗位上交出优秀答卷的史永超已经成为了颐高互联网科技有限公司创业五区的招商总监,负责整个创业五区的招商工作。

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图:史永超

◆◆招商心得◆◆

从事招商工作两年多时间来,史永超也琢磨出了一套自己的招商心法。

知己知彼,百战不殆

每到一个新项目地,史永超都会组织团队对周边的写字楼进行前期调研,做到对其他办公楼宇的业态、租金、物业等情况了如指掌,从而为自己的项目匹配相应的租金,并结合当地需求聚集合适的业态。

在执行招商工作中常见的扫楼地推时,他也要求团队成员不仅有效推广自己的办公空间,还要了解相应企业的房租到期日等信息,根据不同情况给出不同打法,快速锁定当前的目标入驻企业,尽快打好开门红。

做命中率高的招商

对于在陌生城市招商,他强调要做“命中率高”的动作,并给出几条建议:

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①保证大量展示:维护当地贴吧、论坛、信息发布平台和相应的社群,用好每个低成本的展示机会。

②参与高效场合:密切关注招商展会、招聘会等能直接接触到大量企业负责人的场合。

③混好每个圈子:争取加入当地中小微企业联盟、电子商务联盟和商会等圈子,并与主要负责人达成有效沟通和互动,通过这些强大的资源网络将信息传达到联盟各个企业。

④最重要的还是——服务好已入驻企业:每个企业都有自己的业务相关企业或上下游企业,事实证明,由入驻企业主动介绍的效率远远高于招商团队自己大海捞针。

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图:邯郸颐高智能广场

全方位为企业做好服务

史永超要求团队重视每一个入驻企业和商户区招商创业,全方位为企业创业做好服务:

①对符合要求的企业在租金等硬件上尽最大可能做到减免;

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②与相关政府部门沟通,为入驻企业争取免息贷款、税收减免等扶持政策;

③定期举办各类免费商务培训,帮助企业提高员工专业素养;

④组织企业参与项目路演、举办各级创业大赛,为企业创造露出机会和融资机会;

⑤引进颐高旗下的亿脉通平台在邯郸当地开设双创服务平台,整合供应商资源,赋能一大批中小微企业,并为政府、企业、园区提供优质的全产业链创业服务;

⑥对于邯郸复兴区新经济产业园等地理位置不那么占优势的园区,安排班车接驳、配套食堂、商业,方便园区企业员工的通勤、就餐和生活;

……

史永超带领团队用心为企业解决困难,营造良好的创业氛围、工作环境,同时也为颐高各项目赢得口碑,给团队后续的招商工作带来便利,可谓共赢。

胆大心细,不改初衷

谈到最让史永超印象深刻的一次招商,他提起了萨恩健身。萨恩占据邯郸颐高智能广场裙楼四层超过3000平米,可以说是当前邯郸市设备、环境最好的一家健身房。

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在知道智能广场的存在之前,萨恩健身已经为第一次自营健身房做好了选址。史永超主动找到萨恩的负责人,将刚开始招商的智能广场展现给他。相对于原来的地下一层,智能广场四层的充沛阳光、落地窗景观、自带室内泳池等诱人的硬件条件吸引了萨恩。然而,针对相对较高的租金、消防改造、空调改造等方面,双方展开了一次次拉锯战。拉锯战中,智能广场优秀的环境还吸引了另一家邯郸市较为老牌的连锁健身房,十余年的经验告诉这位竞争对手,拿下这块面积将带来巨大的收益。

其实,作为入驻智能广场的第一批商户,不仅萨恩团队对之后的盈利情况、物业满意度存在疑虑,史永超的决定同样有着冒险成分:是稳妥地选择老牌中档健身房,还是搏一搏新晋的黑马萨恩?毕竟,一个占地逾3000平米的大商户的变动,对于整个广场而言都是一场震荡。

在看过萨恩的设计图纸和运营计划后,萨恩团队丰富的健身房合作运营经验,和先进的、主打中高端市场的运营理念让史永超坚定了信念,“我们坚信我们想做的是一个高标准的智能广场,除了要引进优秀的企业入驻写字楼办公外,还要在商业配套上做到坚持服务中高端群体,不能因为任何问题而降低了我们广场的品质。”在长达四个多月的坚持和争取后,史永超以延长装修免租期、全力协助必要的改造等为条件迎来萨恩的满意入驻。

结果证明,这对双方而言都是正确的选择。萨恩健身不负期望,尽管价格与邯郸市其他健身房拉开明显差距,还是在短短一年半时间内吸引了4000余名会员用户。而史永超团队专业的物业服务、对于优质商户的高效配合也让萨恩无后顾之忧,在正确的道路上执行其运营理念。

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图:萨恩健身

一个小目标:一个月完成100%入驻率

目前,邯郸颐高智能广场的双子楼A座早已完成百分之百的企业入驻率,位于四楼夹层的万创空间也已将全部工位出租,B座自启动后三个月就达到了百分之七十的出租率。

当被问及B座何时能完成100%入驻时,史永超的语气颇为轻松,给予团队专业能力极大的信任:“B座要做的是金融业态的集聚,其实我们一直在做企业储备,平安人寿保险入驻之后,一些相关联的企业都已经在商议当中,今年十二月份完成目标没问题。”

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图:创业五区团队

史永超及其团队的自信自有其底气。今年是颐高成立第20年,当前颐高的业务几乎覆盖了从城市到乡村创新发展的各个领域。加入颐高五年有余的史永超也见证了颐高多元化的发展之路:除了位于邯郸经开区的颐高智能广场,在峰峰、复兴区、新乡、武安等地,产业园区、孵化器、众创空间、特色小镇、美丽乡村、投资……多元化的业务模式正在多地快速铺开和创新迭代。

史永超不无自豪:“尽管全国的写字楼和土地资源很丰富,但是大部分开发商的精力还是放在开发住宅和售卖房源上,缺乏运营写字楼和配套商业的经验。再加上当前各地响应国家号召,发展创新创业的势头非常猛烈,就急需像颐高这样的新经济实体投资运营商,运用自身专业的运营能力和丰富的资源网络,构建起‘城市产业新平台’区招商创业,赋予城市更多的可能性。”

在大众创业万众创新的时代背景下,颐高坚信“创业改变未来”,并在成为推动城乡产业转型升级的卓越创新者的路上坚定不移地大踏步前进。

颐高互联网科技有限公司

国内专业的互联网创新创业公司,致力于为传统产业提供“互联网+双创”平台,打造创新创业生态圈,实现传统产业转型升级。业务覆盖电子商务、创业孵化服务、楼宇智能化运营、美丽乡村建设等领域。

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