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创业思维 星星路创业网 44浏览 0评论

赚钱三大基本核心

1,产品力:是否微创新或创新式解决痛点或提升效率,更加优秀。 你要搞清楚你产品优点,特点,最大买点是什么,跟竞争对手相比,你有啥优势? 凭啥跟你买? 很多人搞不清,或者自以为是搞清楚了。

2,营销力:搞模式,搞流量,搞成交,搞活动,搞促销能力。

哪方面需要加强,以及需要何种人才。

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3,品牌力:品牌包装,价值塑造,品牌故事,品牌公关塑造;

如何卖出高溢价,与同行业形成明显区隔。

另外这个世界上有一个很奇怪的逻辑就是:一般厂家100%做不好营销和品牌,而搞营销好的搞不好厂家,搞品牌好的,其他方面都欠缺,所谓人无完人。

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记住:对于布局人,凡是要学会借力,产品力不强(可以借助研发人才和研发机构合作),营销力不强(找搞流量强的公司合作),品牌力不强(找品牌策划公司合作)。

好产品+营销强+品牌强(高溢价,高复购)=持续盈利的关键核心; 如果搞不懂这个商业底层的基本逻辑,一辈子都很难赚钱。

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1,识局(市调,洞察):找到好赛道(30%+)。 好赛道不需要怎么努力,就能赚钱 。 赚钱就是“杀富济贫”,找到肥肉,抢他的粮食。

如:京东从卖CD,到转型到电商,瓜分和抢占阿里淘宝市场。

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2,破局(做出判断):测试,微创新起爆,跑通盈利模型,快速增长。 所谓:不破不立,同质化竞争严重创业思维,破局才行。

如:淘宝假货多,我京东只卖正品——迅速破局;

3,做局(战略,战术):设计游戏规则,快速做大做强,盈利千万。

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如:随后京东做供应链,做品质管理,深耕细作。

4,掌局(复盘,危机微创业思维,迭代):构建核心竞争力,护城河,竞争壁垒——能不能持续打造核心竞争力,让其他玩家难以复制和模仿,而自己轻易复制,而且持续稳定盈利,以及高效跨界,跨行,掌控垄断局面。

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如:京东做物流,京东超市,京东仓储中心,都是为了打造和构建核心竞争力。

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