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值得一看,一位朋友的创业经历

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产品是开发好了,下一步就是推广了。首先肯定是从熟人下手,家人,亲戚,朋友,朋友的朋友,同学,同学的同学… … 能接触到的都被我不要脸的拉来注册。也找了一些在学校工作的朋友和同学,让他们帮忙在学校推广,前前后后也推广了十几学校的几十个班级,用户数也一度达到8000多,成就感也算是小小爆棚。用户再多,可一分钱没挣到啊!子曰,不挣钱的创业就是耍流氓!前期各种推广和开发,多多少少也投入了十几万,咋收回来呢?向用户收钱?不太可能;向学校收钱?更不太可能;做广告?本来用户就不多,再放广告,更是没人用了。最后想到了去找投资人,去过几个incubator 做宣讲,希望可以引起投资人的兴趣,结果人家只问一句:你怎么挣钱?他说:靠… … 广告!说完自己都尴尬的笑了笑,结果可想而知。

就这样,这个曾经投入了巨大的精力,财力的项目,慢慢的失去了方向,失去了继续下去的动力。看着活跃用户数一天天的降下来,他也懒得再去维护了。

再说个小插曲,期间有个客户说想把他的整套程序买走,给他自己的企业内部使用,开价50万,也不知道是那根神经短路,他居然一口回绝,若干年后想想,那可真的是他成功套现的唯一的机会啊, 哎… … 可能是出于对一个自己亲手建立起来的东西的不舍,就像自己的孩子一样,别人即使出再高价也不会卖。

总结:

1. 先说产品, 私以为产品可分为三类:1. 面向大众的, 2. 面向特定的企业或个人,3. 介于一二之间,面向特定行业的。面向大众的软件门槛低,谁都可以做,做的好的也不少,但只有那些把产品做到了极致的才有可能获得认可,进而获利。然而一般人,即使企业也很难熬到获利的那一天。他的这个产品,就算是第一类,个人觉得做的也算是不错,至少自己用的挺顺手,可实话实说,离极致的标准还相差甚远。记不清过了多久,才从内心慢慢说服自己,接受自己的失败。

2. 再说说心态。创业初期每个创业者都对自己的项目有着最少200% 的信心(没有这个信心也不可能跟打了鸡血一样的去创业)。然而创业的过程,就是一次次被无情的打击的过程,技术问题,市场问题,客户问题,资金问题,等等等等,无穷无尽,让你筋疲力尽,完全看不到希望。创业能走多远成功创业故事, 完全看你的抗打击能力有多强。这个时候最能体会到“坚持”两个字对于创业的意义。跑马拉松,你好歹还知道自己离终点有多远,而创业,你完全不知道终点在哪儿,有时甚至怀疑终点是否真的存在。即使这样,还能继续坚持下去的人,才有看到希望的一天。当然,如果方向错了,坚持的再久也仅仅是感动自己罢了。

3. 再说说合伙人。 关于合伙人的故事想必大家听的也不少,但大部分流传的都是兄弟般的友情,生死不离的兄弟,还有那十八罗汉的故事云云… … 然而,现实中,我所遇到的绝大部分的合伙人都是没挣到钱的时候互相指责,挣到钱了又觉得分赃不均,到最后互相撕逼,不欢而散。也许只有那些美好的故事才会被世人口口相传。当时也找了自己的一个同学和一个同事,组建了自己的团队,开始大家都信心满满,干劲十足,但随着一次又一次的打击,负面情绪扩散的非常快,加上一直没有任何收入,也看不到收入的希望,很快,这个所谓的铁三角团队就瓦解了。 作为发起人,其实一直都觉得挺对不起他们的。 经常跟那些想一定要找合伙人创业的朋友说:“你结婚了吗? 你觉得找一个可以结婚的人难吗? 如果你觉得找到一个可以结婚的人很难,其实,找一个创业的合伙人会更难!” 找对象,结婚前你们还有机会先互相了解了解,互相适应,合拍了再去领证;八字不合,立马换人。而找合伙人,大部分时候仅仅是一杯咖啡,或是一顿的饭的时间,就拉上了贼船,等出了问题,想再把人赶下去就没那么简单了。况且你也没有多少换合伙人的机会。 所以阿,初次创业的小伙伴成功创业故事,建议不要轻易的去找合伙人,找陌生人,缺乏信任,找熟人,创业不成不说,还毁了友情,那就不值得了。我个人是比较推崇于敏洪的做法:先自己搞,搞出明堂(盈利)了,再拉人入伙。

总的说来,他的这次创业付出很多,得到很少,但从中学到了不少,领悟到了不少,只是学费贵了点儿。

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