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模式观察室009丨思埠

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创业需要花很多钱吗?不用!只要280元! 创业需要很高难度吗?不用!一部手机就能开个日化超市! 这一切,尽在思埠!这家公司用一两年的时间销售额做到50亿,而创始人只是一位1986年生的草根青年。

思埠集团招商视频介绍

思埠新微商制度介绍

思埠集团各地区的思埠众创空间启动介绍

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微商起步于2014年,发展异常迅猛。那时的微商虽然还在社交商业的探索阶段,但非常懂得利用移动互联时代传播的工具和手段,借助了直销行业一些初级的社交模式,在线上搞得风生水起,缔造了不少商机,像微商老大思埠一年就创造了50多亿元的神话。

受益于时代、科技向前发展所带来的机会红利,以及企业营销思路的转变,思埠集团在微商发展的起步阶段成功淘到第一桶金,我们今天就来看下思埠在社交商业时代的“变身史”。

品牌打造

从面膜入手,思埠相继打造出天使之魅蓝莓面膜、冰膜、男士面膜以及黛莱美多重修护面膜等微商领域里的明星产品。通过这种模式,大学生、家庭主妇和残疾人等不仅成为思埠的目标消费群体,还被直接纳入到思埠的逐级经销体系中。据了解,目前思埠的经销商团队已过百万人。

作为新品牌,为了获得消费者的信任和经销商的推销信心,思埠在一开始就不得不在品牌的打造上多下功夫。就品牌代言人层面而言,吴召国细致到为每个系列配备一名明星代言人:知名港星杨恭如代言天使之魅品牌,内地影星秦岚则代言黛莱美多重修护面膜,而台湾影星林心如代言黛莱美BB霜和彩妆系列,内地新星袁姗姗则代言纾雅卫生巾。

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此外,在媒体广告投放上,思埠旗下品牌也相继登陆央视、湖南卫视等知名电视台。其中,黛莱美品牌还独家冠名2015年东方卫视跨年晚会。在2015年央视春节联欢晚会的黄金广告资源招标上,思埠集团以2501万元夺得全年CCTV-1、3、4、7春节贺岁套装广告的第六位置。

在阵容豪华的代言人和强势传统媒体品牌传播攻势下,思埠旗下品牌获得强有力的品牌支撑。一系列举措,不断加深经销商对思埠品牌代理的信心。

转型思变

2015年,思埠正式入股中国本土第一家在新三板上市的日化企业——幸美股份 (股票代码830929),直接控股新三板挂牌上市公司幸美。同年思埠创业招商,思埠集团与健康元药业集团股份有限公司和CMM国际集团达成战略合作伙伴关系,又与麦贺达贸易有限公司确立合作关系,共同开创跨境电子商务的全新局面。

思埠集团入股的对象——幸美股份早已在国内化妆品行业深耕多年,旗下植美村、泉润、幸美、安尚秀等多个知名品牌更是在化妆品专营店以及电子商务等渠道布局已久。

对思埠集团来说,选择投入大资金入股幸美股份,看重的是幸美股份旗下品牌在消费者层面累积多年的品牌知名度和影响力,以及幸美股份在产品研发生产环节上的硬实力。以上资源正好为思埠向平台运营商转型提供良好契机。

入股幸美股份之后,双方将在产品、渠道等方面进行深度合作。目前,思埠的产品形态已经由最开始的面膜向BB霜(由幸美代加工)等品类扩展,而思埠则为幸美旗下品牌提供微商渠道的运营支持。

据了解,思埠在今年年初与植美村合作推出新的产品套装,首批订单即超过300万套。

另外,思埠自主研发手机思埠APP,开通思埠商城思埠创业招商,和公众号“思埠新微商”——集商城和经销商管理为一体的移动端平台系统,用户操作便捷。新型的020模式更方便经销商和消费者对产品进行防伪查询及购买,还有云购商城,提供全球跨境买卖平台。

思埠从自有品牌转型为品牌运营商,为品牌商提供微商运营平台和渠道,实现多样化的营销手段。

2016年6月思埠集团作为微商行业唯一代表应邀出席在北京举办的2016中国互联网大会。如今,飞速发展的思埠集团不仅成为主流媒体争相报道的对象,而且得到了来自政企各界的支持和认可。

年轻人为主要群体的微商行业勇于思变,他们一方面更加充分利用自身在移动互联的优势,一方面加强了社交属性,尤其更多借鉴了直销的市场机制和直销的线下社交模式,利用直销社交模式加强线上社交,同时将在线下社交方面也逐步加强。

例如在奖衔激励方面,微商的表彰会会搞得比直销行业还隆重,一个鲜明的对比是,他们会在活动举办地的公交候车厅、地铁站等地方投放进阶人员的头像广告。直销素有开大会的传统,“不开不会,一开就会”,这在微商圈也日渐流行。思埠还通过志愿者的形式和各种敬老活动等公益形式,让业务人员在线下互动,并身体力行践行公司善的企业文化,以此来增强会员之间的凝聚力。

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盈利模式

在思埠过去一年的发展中,最引人关注的还是对其微商模式属传销与否的争辩上。

“可以说,思埠的产品主要不是卖给消费者,而是卖给经销商。”一位熟悉思埠业务模式的人士表示。据其介绍,思埠的产品通过分销商一层一层向下转移,最多能去到5层。

表面上看,思埠公司内部规模庞大,但事实上,思埠大厦中,真正属于思埠自己的员工并不多。“里面很多办公的人其实是思埠的经销商,公司把工位让给经销商进行日常办公,一些到思埠公司考察的人会被办公场面震撼到。”该知情人士说。

据了解,为规避潜在的法律风险,思埠集团的高级经销商团队都以公司性质存在。“这些经销商都有自己的公司,公司法人是经销商自己,思埠与这些经销商的关系就是供货的合作关系。大家虽然一起办公,表面上看是一家人,但其实不是。”该人士解释道。提及的经销商团队的主要工作,就是做代理业务的下线。

目前,思埠的经销商系统已过百万人次,即使按一人一天使用一片面膜计算,就已经是非常可观的销量。“思埠的经销系统是一个内生的系统,跟传统的消费方式不一样”,在这位匿名人士看来,思埠生意经营的核心并不是卖面膜或卖产品,而是卖关系模式,在经销系统内部就可以实现产品的销售。“真正赚到钱的是上层的人,下层的人其实是在为上层人群贡献价值。”

当然,或许是意识到这种模式要么难以为继,要么剑走偏锋,思埠集团正在通过一系列的手段加快转型,未来思埠将向微商渠道的平台提供商业转型。

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思考

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