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80后创业起家的传奇创业故事

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80后创业起家的传奇创业故事

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80后创业起家的传奇创业故事

80后创业起家的传奇创业故事一

创业初期,超越凡客和优衣库是他的远大终极目标。2009年至2011年,凡客体如火如荼电商创业故事,鼎盛时期员工曾过万。2011年度销售额近20亿元,同年11月递交上市审批。

而现在,凡客不再是当年的他所欣赏的凡客。

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“要是您来管理凡客,您会怎么做?”亿欧问到。

“我不知道凡客现在还有没有钱和资源,要是有,我会把所有的钱和资源全部集中起来做一个新品牌。”衣品天成创始人杜立江笑着说道。

“我管理起来肯定比陈年好,不是因为能力,而是陈年跟凡客已经连在了一起,凡客之前在用户心中比较低端的形象和失败的品牌烙印,别说对凡客了,对陈年也是个巨大的包袱。所以,我要撇清与陈年和凡客的关系,再做一个新品牌。”他告诉亿欧。

现在,他专注于自己擅长的事,深耕全产业链服装。

几经周折,黑麻袋里扛出的淘品牌

杜立江是做技术出身,2007年年底辞去外企的TOP Sales建立集市店。2008年,影响至全国20多个省的大雪灾,令他的货也发不出去,造成库存积压,无奈倒闭。

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2008年年中,他决定重振旗鼓。

他进入服装行业时间不长,曾经凌晨睡眼惺忪就拿着黑麻袋,在杭州四季青服装批发市场四处淘货。另外对款式和时尚也不太了解,主要看淘宝上、市场上什么卖得好就拿什么货,只保证拿的货是大众款和基本款。

2009年下半年,又开始转型,身为杭州萧山人的他,就在杭州附近的找代加工厂,最终谈下杭州萧山羽绒服加工厂,着手定制羽绒服。第一次找到工厂,下单至少2000单,对做事谨慎的他来说是一个挑战。代加工为了保证质量,他聘请了一位工厂老厂长驻厂监督,于是他就迈开了工厂代工的第一步。

有做羽绒服经验在先,思考更长远的发展之后,在看到服装市场上货有很多不稳定因素,如产品同质化、知识产权纠纷等问题的基础上,杜立江选择了 “转型”,主打休闲简约男装,走基本款,人群定位在20岁到30岁之间的年轻群体。

2010年年初,开业。

扬长避短,选择做自己最擅长的事

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“在公司经营上是怎么思考的?”

“首先是战略先行,要比别人早半步,不能早一步,太早了的话不是变成先驱就是先烈了,但是又不能后知后觉。所以,衣品天成在转型上都是做的比较提前一点的;其次是执行力,当机会来临,我会集中公司全部精力去跟上新的变化。”他慢条斯理地说道。

2010年,淘宝商城成立两年不到,“双11”活动日才刚开始不到一年,2010年淘宝的“双11”日交易额才9.4亿元,这时期的淘宝商城需要找更多的卖家。

“那个时候淘宝愿意去推一些有潜力的品牌,而我们也正巧赶上并抓住了这波红利。”

但是,随着用户从增量市场变成存量市场,淘宝线上品牌招商趋于饱和之后,互联网流量见顶,淘宝和人口红利也随之不再有了。

“传统电商平台格局已经尘埃落定,淘宝京东在前电商创业故事,腾讯在后,传统电商平台已经很难了。但是像背靠非常大流量的网易严选这类集团背景的电商平台,也有可能起来,不过这样的公司并不多。”他告诉亿欧,“现在你要不有个‘亲爸爸’,要不有个‘干爸爸’,像京东之于腾讯,不然传统电商平台很难再起来。”

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回归内容时代后,他虽然看好新的社交电商渠道,但他认为那不是他擅长的事,而且竞争也很激烈。他说,“我们还是把服装这一个事做好,用户聚集由他们擅长的人去做,当用户来到平台以后,我们把服装领域的需求服务做到最好。”

新零售下,转型专注于全产业链的服装,自建物流应对变革

“当听到马云说,未来二三十年将没有电子商务,只有新零售,我其实有点紧张。”

韩都衣舍从淘品牌转型到互联网品牌运营商,茵曼以生活方式切入布局线下店,市场格局的变革也不得不让杜立江思考,一手创立至今7年之久的衣品天成将朝什么方向发展。

亿欧在约这次专访之前,他去了全国多个地方,就为了做一件事——强化供应链能力。

他告诉亿欧,“我们要自建仓储中心和物流基地,预计第一个中心仓建立10万平方,2到3年建立20万平方以上,有20万平方的话能够支持50亿元左右的销售额。另外,在相对密集型的地区也会建立起客服中心,做好线上用户体验。”

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新零售下的转型之术

他认为,新零售是“更有效率的零售”。

“不管是自建物流还是布局线下,提高效率才是王道,我们要做的不仅仅是后端的供应链,而且还要深度聚焦服装产业,做全产业链服装。”

他向亿欧从三个方面介绍了衣品天成现在的`转型:

1、做全产业链服装。他认为脱离产业链谈营销、谈零售是谈不通的,公司从设计端、供应链再到运营等,只有通盘考虑之后,才能在服装产业里提供价值;

2、现在的用户难以被打动。他们也在整合公司能够产生内容的品牌来迎接内容化打造的趋势,比如说在品牌、运营、CRM可能还包括产品方面;

3、营销跨界整合。他们不断地突破传统的营销方式,谋求各种跨界联合,利用新媒体、视频、直播、达人等新形式营销。衣品天成集团的全明星阵容——Angelababy、吴磊、杜鹃、宋佳、唐艺昕。

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