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微商线上招商流程(线上招商方案)

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PS:开头送惊喜,文末有彩蛋!

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昨天,创业行动家一位深圳的会员在微信上找飞哥聊天。他本人是做实体连锁美容院,业务模式采取直营与加盟相结合。在创业行动家有三个月,也从不少创业者身上相互借鉴了一些经验,于是成立了网络运营中心,百度推广、众筹各种玩法齐上阵,但是还是收效甚微,于是跟我讨论如何进行快速招商。

其实,不管是在线下还是线上的中小企业,由于彼此商业模式与产品同质化,导致竞争非常的激烈。所以很多企业只能在营销上找出路,而传统的渠道招商业务模式又过于滞后,获取用户成本极高;实体经营成本高居不下,线上运作推广引流困难。即便得到一些运营的新思路,苦于缺少业内人士的指导,团队中又缺少执行力的人,项目启动最终一拖再拖。

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为什么我们招商环境越来越难?传统实体店困境在于店面、人员成本太高,推广引流手段过于滞后;转化率很低,导致分摊到用户身上的成本偏高。因此,直接服务于客户的实体店,经营毛利率低50个点,基本很难维持运营。

对于一些实体批发行业而言,更没有任何优势可言。线下批发纯粹依赖走量,下面的代理基本没有任何忠诚度,只要别的渠道能拿到更低的进货价格,就如同“小三还老公,快的很”。

电商渠道凸显的痛点,卖货思维下的流量博弈战。电商渠道获取单个用户的引流成本,从最开始的不足10元上升到近80元。飞哥听做电商的朋友吐槽,“别看我营业额很高,可花掉的推广费用是利润N倍之多”。假如,一个技术型企业10%的利润拿来做研发投入经费,那么一个电商可能就要花掉毛利率的30%来做引流,按利润比来算就可能是利润的3-5倍的推广引流费用。

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微商渠道的朋友圈刷屏营销,玩的都是概念化。微商早期的渠道引流成本,之所以低过其他渠道,是它将广告、管理、仓储成本转化为代理的分润机制, 通过人脉裂变的形式实现大流量的导入。

随着微商竞争的加剧、渠道热情的减弱,微商渠道招募也始玩起了大咖站台、明星代言,重金做策划案上面,变成传统的重资产渠道运作模式,成本又逐渐被抬高回来。

微信渠道还有哪些招商的模式值得探索。大家熟悉的微信招商,最早便是硬生生把人拉到微信群里听课创业招商方案,或者在朋友圈发布招商海报,套路无非就是现金加豪车,什么月入百万之类疯狂刷屏。前提是你得先成为所谓的合伙人,然后拿下一个几十万、上百万的首批订货款;于是你就成为了某品牌的“百万富翁梦想合伙人”,鼓动更多人的加入。

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从人性的角度思考,如何改变朋友圈的领地意识。飞哥经常在网路上看到这样的评论,”如果你在我的朋友圈卖货,请别怪我拉黑你,因为你占用了我朋友圈的资源;如果你在朋友圈给我发红包、派现金给我一定爱死你”。微信朋友圈营销,我们如何做到自转发、多互动,更好玩、易参与,快扩散呢?也许你会想到哪款刚刚被封号的柏拉图APP疯狂吸粉过百万的故事,可我接下来要讲的是如何通过朋友圈玩赚微信招商。

微信朋友圈社群加众筹模式,轻资产运作。飞哥给创业行动家会员的建议:

一、核算原有渠道,开发一家加盟美容院项目的落地招商成本。假设,因为招商需要配备的人员、设备、资金等成本是150万,最后我们一点只落地10家美容院加商,则意味着我的单店开发成本是15万。

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二、自转发的助力器,设计分润机制。如果别人成功帮你完成一家实体美容院的落地,你会支付怎样的利益给对方。每个城市由一个发起人,来发起当地的美容院众筹项目,发起人会占到这个项目的1-5%的原始贡献股,其也可以按照一定的比例来参股项目。

三、多互动,明确用户画像创业招商方案,推动微信招商计划的落地。首先,设置好转发二次规则,通过朋友圈发布众筹美容院微信群二维码,入群要求是你需要招募的精准人群。比如,只有参与转发的朋友才有资格进入正式群,个人投资的背书等级的设置等等。这样就形成一个连锁扩散的效果,我们需要开发那个重点市场,就在这个市场重点轰炸。

四、更好玩,微信群的名称,这就如同一篇文章的标题一样关键,需要让你的精准用户,看到就想去扫描二维码。微信群名称可以围绕兴趣、爱好、需求、好奇、痛点做思考!

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五、易参与,用户经过初步筛选后,就可以发布众筹活动规则,目的主要是征集城市发起人。之后城市发起人就可以复制同样的模式,继续扩展到当地,形成潜在客户、会员、股东的全覆盖效果。

六、快扩散,通过以上步骤,我们客户提前锁定一批客户,然后,依据市场反馈、城市规模、店面成本选取店址。这样做不仅降低加盟商的风险,也降低开店启动前的宣传、客户获取成本,最主要的是降低店面、及经营成本,地段就不会显得过分的重要。

总结:之所以跟大家讲解,不同渠道的困难与瓶颈,飞哥其实只想让大家明白,渠道的瓶颈就是制约我们发展的障碍。去帮助加盟商降低经营风险与管理成本,增加其创业成功的可能性,帮助渠道赚更多的钱才是你的首要目标,否则开业三个月就关门,对你的品牌还是有负影响!

最后,为你准备了一份见面礼!

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