第七章 收敛思维 什么是收敛思维？ 例子 追问到底。机器不转-保险断路-超负荷-轴承不润滑-油泵吸不上油-油泵磨损 隐藏的商机。南北战争结束-猪肉价格昂贵；杀马-战争停止-猪肉价格下跌；策略：较低价格出售猪肉-推迟几天付货。 例问 原因的原因 结果的结果 收敛思维作用 建立逻辑 集中方向 深入思考 证明正确 解决问题 对收敛思维的理解 与发散思维相比，发散思维是提出新的创意和方法，而收敛思维则是提出新的问题和说明创意与方法的正确性。因此，过早地收敛不利于创造，而过迟的收敛不利于问题的解决。 举例：把……与利润联系起来，目的是为了寻找商机。但无止境地提出方案，沉醉于提出方案，而没有对方案具体细节研究，你不能形成一个方案。如果你不行动，它就只能是“创业计划”而不会是创业。如果你的问题只是“我想创业”，不是具体问题，接着你应该提“在什么行业，以什么方式创业”列出所有可能，然后集中如石油，再细化，干什么，如何干？ 收敛思维的提问 还有什么问题？ 还有什么不完善之处？ 有资源支持吗？ 有市场吗？ 多大的风险（不确定性）？ 总之，它的出发点是“正确吗？”，“最优吗？”，“可行吗？” 收敛思维极端 不仅否定别人，也否定自己 过于倾向于约定俗成，不敢越雷池一步 总是从反面看问题，抑制他人思维 将人气搞焕散 收敛思维并非是错误的或者是没有用的，而是过早地、全部地收敛思维。
这个世界有正确答案吗？ 真理总是相对正确收敛思维创业，所以没有唯一的正确答案，简单地否定自己和别人都可能扼杀一个好的想法。 一些“权威”否定别人，看到逻辑上的困境，这没有错，这是负责。但如果不是言之有理，否定没有意义。 真理掌握在自己的手里，掌握在逻辑的手里。 逆向思维可与发散思维结合，得到新的答案，不与收敛思维结合，得不到答案。 最终要有答案，但出发点不能有现成的答案。 用收敛思维建立逻辑 作出正确的推断 例：洗碗机-仿磁餐具-仿磁餐具原料 尼日利亚需要药厂 中国人需要健身器材 中国需要节能技术 否定犹豫不决的方案 问（检验）一下，如专利 （小范围）调查一下，如一个地产方案 集中方向 如何利用假期做一个经理（作一个实或虚拟的公司经理）？ 调查公司 旅游公司 …… 最后如何决定？ 用常识否定 用调查否定 用概率否定 深入思考的例子 海曼：用铁丝固定橡皮头在铅笔上 哈姆威：薄饼卷冰淇淋 制药的包装 干的问： 挑战的问题 “愿不愿意？” “如何做到？”和“为什么做不到？” “没有……我们就做不到吗？” 行动 深入思考训练 问题： 意味着什么？ 结果是什么？ 本意（含义）是什么？ （内部或外部）影响是什么？ 例 利润意味着什么？ 竞争的结果是什么？ 文化产业的含义是什么？ 高工资的影响是什么？ 接管某公司意味着什么？ 解决问题讨论： 如何才能消灭蚊子？ 如何才能变得积极起来？（20） 如何才能获得创业资金？ 有什么办法了解（分组）： 实习渠道 外贸，如非洲商情 技术专利 文化产业 解决问题案例 如何才能找到最适合自己的职业，应采取哪些步骤和方法？ 怎样建立周围融洽的气氛（赞美别人）？ 你对自己的创业想法自信很有前景，如何找到资金与你合作？ 你创业的第一步准备如何做？ 思维的层次 道可道 ，非常道；名可名，非常名-不同层次对道有不同的理解。
实务层次：解决眼前问题，寻找领导满意的答案 中间层次：正确分解战略，寻找可能的方案 战略层次：把握未来方向，探索可能的机会 思维能力的螺旋上升系统全局 抽象立体具体平面思维能力提升 过程：以低级为基础，学会提升思维和螺旋上升。 愿望与动力 五条主线 思维层面提升： 形象思维-抽象思维； 模仿思维-创造思维； 逻辑思维-辩证思维； 还原思维-系统思维； 平面思维-立体思维。 纵向思维-历史趋势思考 本质归于历史规律-正确的原因 敢于质疑 我的炒股经历 暨南大学的创业教育 提升思维的实例 从荧光棒到4.17亿美元的专利 从网络管理漏洞中找商机 提升思维的训练 纸有什么属性？（这些属性有什么用途？问题的意义在于纸的成本很低） 干 吸水 吸湿 防潮 防霉 … 所有人每天都用的东西都有什么？（问题意义在于每个都用意味着有无穷大的市场） …… 思维层次关系 关系：树根（低级）与树干（高级）规律 （抽象、本质）战略（全局、说服动员）联系 （分解、视角)战役（组织、提议）具体战斗 (现象、数据）（执行、细致） 过低层次的思维 缺少 总结教训的动力 扩大视野的愿望 建立联系的习惯 崇敬高手的态度 …… 表现 急于找到解题方案的就事论事 对知识、技巧和方法的热衷 以经验判断未来 被神化的答案和现实 如果把找到答案作为目标，很快思维会就会收敛。
世界在发展之中收敛思维创业，“答案”则是预先设定的。 用事实验证经常会导致经验主义，并且可能会出现合成谬误。 “已经有了”式思维障碍 某领导讲，某教授讲，某专家讲…… 看短期指标的近视眼，缺少理念的投资者 态度决定成败-权威与平等 权威往往对思维拓展造成压力，权威几乎与正确答案的作用完全相同，因此抑制了思维。 可以从权威意见的反面获得启发。 平等的心态，自由的思维，有效率的思考。 不是“你错了”，“我的更好、更伟大”的竞争心态，而是“还有什么”，“还可能出现什么结果”的补充心态和合作心态。 你们是否愿意树立权威呢？ 正确思维的结果 正确的答案只是正确思维的附属品，是自然回报。 正确的方法可以将思维扩展。 过程重要，过程胜于结果：幸福的追求-成长 如何拥有世界？所谓运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。 “还”的思维方式 问题形式： 还有什么用途？如酒、旧船、冷却技术…… 还有什么可用？如防蚊，蚊香、电蚊拍、花露水、蚊帐…… 还有什么类似？如醋糟变花土，土豆变酒精，…..，现在香蕉3分一斤，怎么办？ * *
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