很多时候，如果我们习惯性地积极思考，往往很难找到好的解决办法。但是，如果我们改变思维，从相反的角度出发，问题就很容易解决，这就是逆向思维的妙用。逆向思维在商业中也被广泛应用。被称为“世界第一商人”的犹太人，在做生意时非常善于运用逆向思维。那么，做生意时如何运用逆向思维呢？来分享一个故事，教你如何运用逆向思维，很有启发，懂的人都是高手。
看看这个故事：
20世纪60年代中期，后来成为美国汽车巨头的李艾柯卡只是福特汽车公司的一名副总经理。当时分行管理不善，艾科卡想方设法提高业绩。
艾科卡认为，要实现提升汽车销售业绩的目标，最关键的是推出一款设计新颖、大众兴趣广泛的新车。在确定最终决定成败的是客户之后，他开始绘制具体的战略蓝图。
以下是艾凯卡采用逆向思维，从客户出发，推回设计的具体步骤：客户买车决心的关键是试车；为了让潜在客户测试汽车，他们必须将汽车放在汽车经销商的展厅中；吸引经销商的方式是对新车进行大规模、有吸引力的商业推广，让经销商对新车型有较高的热情和兴趣；为此，有必要在营销活动开始前制作一辆汽车，然后将汽车送到经销商的展厅；为了制造一辆好车逆向思维创业，我们需要公司营销和生产部门100%的支持。
李艾柯卡
与此同时，艾科卡也意识到生产汽车模型所需的制造商、人力、设备和原材料都得由福特的高级员工来决定。为了达到目的，艾科卡制定了一份必须征得同意的高层人员的完整名单，然后将整个过程倒过来，从后面往前推。几个月后逆向思维创业，在艾科卡的推动下，福特新车Mustang从流水线上生产出来，在六七十年代开始流行。野马的成功也让艾科卡成为福特公司轿车和卡车集团的副总裁。
艾科卡对逆向思维的应用看似简单，但真正实施起来可以起到很大的作用，关键是目标的集中。逆向思维的一个基本要素就是把阶段重点分开，这样你就要明确区分长期目标和短期目标，然后把逆向思维分别应用到每个目标上。这正如一位犹太商人所说：运用逆向思维时，每个阶段的目标越集中、越明确，效果就会越有效。
那么，具体来说，如何运用逆向思维呢？让我们分享一个非常实用的技巧。
首先，在纸上画一条长线，在左边标出现在，在右边标出最终目标。然后，从最右边的最终目标向后开始，假设你实现最终目标的时间是一年。那么，对于这个最终目标，你应该在第11个月实现哪些具体指标呢？写在下面。接下来，为了顺利实现第11个月的目标，你应该在第10个月完成什么？再写一遍……以此类推，标出时间线，直到第一个月要达到的目标。最后在整体上做一个调整，一个用逆向思维实现目标的方案基本完成。
采用逆向思维有什么好处？你会发现，每个阶段的目标都必须以下一个目标为结果导向，而最后一个阶段的目标则是以最终目标为结果导向。目标是相互关联、不可分割的，可以最大限度地保证计划的执行不会出现偏差。当然，如果需要对舞台目标进行反向思考，可以这样做，细化到每周每天。这种方法也适合做生意赚钱。
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