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创业 | SML发布标识 vs 一个阿里巴巴员工的故事

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独家:创业者SML发布了标识与海报。

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创业是什么?从悬崖上跳下来,在落地之前,组装好一架飞机,然后驾驶着飞机向新的地方飞去。

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不要轻易嘲笑创业者。否则,你可能成为狭隘的老渔夫,在嘲笑并不以捕鱼为目标的哥伦布。

今天与大家分享一个阿里巴巴员工的故事。

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肖知兴

第一个故事是关于阿里巴巴的。

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2007年,阿里请我去给他们高管上课,其中一个员工给我讲了这个故事。这个员工是2002年从浙江大学计算机本科毕业后直接加入阿里公司的。当时公司的政策是不招应届生,他与HR部门周旋了很长时间,最后是马云特批,才得以加入。

加入公司之后,公司派他到金华地区做一个基层业务员,负责当地B2B业务“中国供应商”的开发。他住在金华的农民房里,有一段时间,每天都要坐绿皮火车,从金华到义乌去见客户。为了节省时间,他一上火车,就开始给客户打电话,约见面的时间。

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绿皮火车以脏乱差著称,更不用说乡下的超级大慢车。旁若无人的大声谈笑的乡民之外阿里巴巴创业故事,旁边一笼鸡咯咯叫,一头猪哼哼唧唧,都很正常。为了避免影响自己在客户心目中专业的形象,每次电话,他都是在车箱里找一个相对最安静的角落,努力用最大的声音说话,开始与客户沟通:”您好,我是阿里巴巴公司的……”时间长了,这趟车的列车员注意到了他。一半是佩服,一半是心疼,每次一看到他上车,列车员就把自己的列车员专用的小格子间让给他,让他在里面与客户打电话。他就这样争取了路上这一个多小时的时间。

有这样的工作热情,他的工作业绩可想而知。入职第一年,他的销售业绩整个公司第六,成了“新人王”。接下来的几年,他的业绩节节上升,直到2006年,他成为了整个公司的销售冠军。我问他,最重要的销售秘诀是什么,他说销售没有秘诀,最重要的就是“想要”两个字,是强烈的求胜欲望和使命必达的坚定信念。

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这个人就是孙利军,花名孙大圣。现任阿里巴巴集团资深副总裁,农村淘宝项目总经理。2015年12月,孙利军成为阿里34名合伙人中的一员。

阿里最艰难的几年,正因为有这么一批奔走在义乌、永康、东阳等偏远小县城的销售“铁军”,阿里才得以赚到他们的第一桶金,顺利地度过他们创业过程中最冷的寒冬。用马云的话来说:“这种时候,你跟竞争者拼的就是,谁能活着。不管多苦多累,哪怕是半跪在地下,也得跪在那儿。跪着过冬,不要躺下,不要倒。坚持到底阿里巴巴创业故事,就是胜利。如果所有的网站公司都要死的话,我们希望我们是最后一个死!”

希望读了这个故事,能够对大家有所启示。

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