学员简介
大家好。我是苏乐乐，杭州人。
到目前为止接触OTA酒店代理商一年了，经验可能还没有前辈们丰富，但会将知道的都进行分享，先说下我们目前的运营情况吧，目前是一个8人的小团队，8月份的利润达到了40万。对个人来讲是一个小小的成就，但还需要多多向其他大佬请教。
去年8月份了解到OTA电商的操作模式，一开始只想着做个OTA平台运营，但了解到OTA酒店代理商后,感觉是个机会，刚好自己也有想创业的念头，家人也一度支持我。便请教了行内的老师，开启了我的创业路。
新手上路
自己一个人开始摸索，了解此项目的整体运作＆收益点。项目的门槛不高，整体运作不复杂，也不需要很专业的行内经验。轻资产运营，这是我入行的第一个原因。
第一个月小本创业代理，试着开始找酒店，进行商务谈判，上轨发展。第一周就谈了有2家酒店中的5间房型，开了一个代理后台，收到客户下单，就及时接单。整体一个月的利润算下来有一万。
合作第一间房型的酒店
第二个月，一个人忙不过来，就拉着表弟和我一起干。当时合作的有8家酒店中的15间房型和5家民宿。当月产生的盈利达到了3万多。
第三个月，当时赶上了旅游旺季，我们景区附近的酒店入住率是平时的两倍。表弟拉了几个朋友过来帮忙，开通了第二个后台，我们5个人当月利润做到了10万。
高客单价的优势
插句感想
漂亮的业绩背后隐藏了不少的辛酸，经常几个人研究项目操作流程到半夜，每个流程自己都很细心的去操作，还好有老师的带领没有走弯路，但是想要运筹帷幄的话还是要付出一定的投入和时间，去研究怎么才能更好的营运。我相信这是每个创业者都要必备的心态和品质。
现公司运营状况
疫情期间小本创业代理，国内经济严重跌损，我们做线上行业的还好，损失不大，主要前期没有大额投资。利润整体算下来微利，相对于实体营生来讲好太多了。今年五一黄金周过后，掀起了旅游业的另一波热浪，酒店行业顺势而上，今年8月份我们团队的经营现况已经扩建了8个人，开通了第三个后台，目前合作的有50家酒店中的80间房型、30家民宿、12家公寓，本月的利润达到了40万。酒店刚需化强，酒店文化也越来越被公众所认可。短短几个月可以通过借力顺势而上的行业，风险系数低，这是我入行的第二个原因。
数据情况
人员分配
4名电话人员，负责酒店谈判与酒店对接
3名售后人员，负责管理后台，优化房源及处理售后问题
1名管理，负责培训和整体公司运作
行业发展性
目前做酒店代理的人还比较少，现在入行完全可以抓住风口，他不同于其他行业竞争力强，每个人分到的资源少之又少，国内酒店几百万家，目前已开发的资源只是冰山一角。人人皆知的行业再说闷声大发财傻子都会不信，但是酒店代理商这个名词还很新颖，入行人少，先机和资源方面都很占优势。这是我选择入行的第三个原因。
点评
这位学员的分享，提到了自己入行的三个原因，这也是所有人选项目时候都需要注意的关键。
投资任何项目都有风险，项目越大，风险越大。特别是首次创业和新手不适合投资大的风险项目，可以小本试错。看准市场风向很重要，一个好的风向标绝对可以飞的更高更远。
好了，本文结束，点赞加关注，是对笔者最大的认可。感兴趣的朋友微信公众号见，不说了，散会吧！
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