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新手操作OTA酒店代理商,运营3个月达到了月利润10万

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学员简介

大家好。我是苏乐乐,杭州人。

到目前为止接触OTA酒店代理商一年了,经验可能还没有前辈们丰富,但会将知道的都进行分享,先说下我们目前的运营情况吧,目前是一个8人的小团队,8月份的利润达到了40万。对个人来讲是一个小小的成就,但还需要多多向其他大佬请教。

去年8月份了解到OTA电商的操作模式,一开始只想着做个OTA平台运营,但了解到OTA酒店代理商后,感觉是个机会,刚好自己也有想创业的念头,家人也一度支持我。便请教了行内的老师,开启了我的创业路。

新手上路

自己一个人开始摸索,了解此项目的整体运作&收益点。项目的门槛不高,整体运作不复杂,也不需要很专业的行内经验。轻资产运营,这是我入行的第一个原因。

第一个月小本创业代理,试着开始找酒店,进行商务谈判,上轨发展。第一周就谈了有2家酒店中的5间房型,开了一个代理后台,收到客户下单,就及时接单。整体一个月的利润算下来有一万。

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合作第一间房型的酒店

第二个月,一个人忙不过来,就拉着表弟和我一起干。当时合作的有8家酒店中的15间房型和5家民宿。当月产生的盈利达到了3万多。

第三个月,当时赶上了旅游旺季,我们景区附近的酒店入住率是平时的两倍。表弟拉了几个朋友过来帮忙,开通了第二个后台,我们5个人当月利润做到了10万。

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高客单价的优势

插句感想

漂亮的业绩背后隐藏了不少的辛酸,经常几个人研究项目操作流程到半夜,每个流程自己都很细心的去操作,还好有老师的带领没有走弯路,但是想要运筹帷幄的话还是要付出一定的投入和时间,去研究怎么才能更好的营运。我相信这是每个创业者都要必备的心态和品质。

现公司运营状况

疫情期间小本创业代理,国内经济严重跌损,我们做线上行业的还好,损失不大,主要前期没有大额投资。利润整体算下来微利,相对于实体营生来讲好太多了。今年五一黄金周过后,掀起了旅游业的另一波热浪,酒店行业顺势而上,今年8月份我们团队的经营现况已经扩建了8个人,开通了第三个后台,目前合作的有50家酒店中的80间房型、30家民宿、12家公寓,本月的利润达到了40万。酒店刚需化强,酒店文化也越来越被公众所认可。短短几个月可以通过借力顺势而上的行业,风险系数低,这是我入行的第二个原因。

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数据情况

人员分配

4名电话人员,负责酒店谈判与酒店对接

3名售后人员,负责管理后台,优化房源及处理售后问题

1名管理,负责培训和整体公司运作

行业发展性

目前做酒店代理的人还比较少,现在入行完全可以抓住风口,他不同于其他行业竞争力强,每个人分到的资源少之又少,国内酒店几百万家,目前已开发的资源只是冰山一角。人人皆知的行业再说闷声大发财傻子都会不信,但是酒店代理商这个名词还很新颖,入行人少,先机和资源方面都很占优势。这是我选择入行的第三个原因。

点评

这位学员的分享,提到了自己入行的三个原因,这也是所有人选项目时候都需要注意的关键。

投资任何项目都有风险,项目越大,风险越大。特别是首次创业和新手不适合投资大的风险项目,可以小本试错。看准市场风向很重要,一个好的风向标绝对可以飞的更高更远。

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好了,本文结束,点赞加关注,是对笔者最大的认可。感兴趣的朋友微信公众号见,不说了,散会吧!

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